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市场营销学

最常见的答辩问题

各位学友~毕业季，很多伙伴都已经进入毕业答辩的节奏，

论文写完只是万里长征走完的第一步，论文答辩更是非常重要的

一关，很多伙伴就是因为答辩准备不充分，本来研究很深入的论

文没有得到好的成绩，更有甚者，因为答辩没有注意分寸，与答

辩委员会老师顶撞，结果可想而知，所以，毕业论文答辩和论文

写作一样，需要谨慎对待。

今天以“营销策略论文答辩提问”为例，为伙伴们讲一讲，论文

答辩过程中，答辩老师会哪些问题?被问到几率最大的问题是什么

呢?要怎么回答这些问题呢？

今天我们一起来攻克这一问题~

首先市场营销专业答辩是毕业之前的最后一环。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合

作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指

营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

论文是对学习成果的总结和提高，反映出作者具有的专业性基础知

识和分析问题解决问题的能力。市场营销专业本身是一个很大的学

科，包括营销策略、营销方法、营销战略等，虽然研究的侧重点不

同。

市场营销专业论文答辩前准备好如下事项：

1、答辩之前，关于答辩ppt的准备。一般的导师都比较喜欢简约

型的ppt风格，切勿把ppt做的花样百出，尽量简洁，虽然研究性

的文章中需要大量的图表和数据支撑，但是在ppt中图表和数据说

明不要太多，严格控制你讲的时间。

2、不要在答辩的过程中提及你模棱两可的问题，切勿在数据上花费

大量的时间。答辩过程中一成不变地站着或低头，很容易使得答辩

变得单调。而适当运用体态、尤其是手势语言，会显得更为自信、

有力。

3、市场营销论文答辩的提问环节，一定不要抢话，最佳办法是，等

老师的问题问完后，思考三四秒后，给出自己的详细解释，不确定

答案的时候，说出自己知道的一部分，不要胡乱编造，应该明白老

师都不是有意要刁难你，所有的老师都是依据学校的任务和严谨求

学的态度来考察你的。

常见问题

除了论文常见的答辩问题之外，市场营销学还会涉及到与其研究项

目或者公司行业相关的一些提问，以下就是一些市场营销答辩论文

的常见问题及，可以在答辩前进行参考，准备一下~

Q1.你觉得你们项目/产品和服务的亮点在哪？

和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

Q3.你们产品的核心竞争力在哪？

Q4.项目核心价值是什么？

Q5.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？

Q6..营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事

等）？

Q7.做过市场调查吗？结果如何？

Q8.你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？

但最终无论老师提问什么，我们一定要懂得识别问题的本质，答

辩中评委问的问题大多都是关于项目或者产品服务核心竞争力问

题，也就是竞争优势、项目特点。大家弄懂了上面这些问题，答

辩一定顺风顺水，万事大吉！