电子厂房营销方案.pptx

云端产业新城

电子厂房A区营销方案;★背景环境分析;★背景环境分析;目前公司投建的四栋电子厂房（右图）为多层带电梯厂房，每栋面积为14000平米，每栋厂房可进行分割，单层面积3400平米，最小可分割到600平米一户，且每栋厂房配置五部电梯用于满足客户运输需要，围合式的天井提供了花园化生产环境，能够很好地满足客户需求。

营销中心召集部门讨论会，结合招商人员在市场上的客户需求分析得知，在天府南区域内，对电子厂房的需求客户，有众多研发型企业及电子生产企业对此类产品有需求。;★整体营销策略;二、招商模式：

1.销售

根据产品特性对不同的产品进行区分，实行一个产品一个价格的策略。（具体价格政策见产品分割篇）

2.租赁

零租金模式：高税收企业（亩平税达到60万以上，入驻之日开始计算，零租金只享受前三年，后三年按照正常租金计算，并且前三年不享受税收优惠政策）。

一般出租模式：月租金价格建议18元/㎡。

;三、营销方式：

根据招商经理个人擅长领域及所属资源经共同整合讨论，营销中心决定将目前所能运用的资源进行分工，除持续跟进前期积累客户并完成订单以外，各招商经理分别对不同资源制定针对性方案进行公关，具体分工如下：

1.行业协会推广

特定招商经理邱伟通过相关行业协会拜访及针对性推广活动让目标行业获知我产品信息，进而获取客户信息，通过执行针对性公关活动说服客户购买。

2.电话营销

营销中心对前期推广总结得出用电话营销方式具有较好效果（前期成交客户绝大部分是通过电话营销获取客户信息），所以营销中心决定本次电子厂房推广仍由一名招商经理王润进行电话营销搜集客户并针对有意向客户进行公关。

3.网络平台搭建

特定招商经理邓琳入对各大网络平台及网络中介进行梳理并建立合作关系，通过网络平台搜集客户资源并予以攻克。

4.第三方资源拓展

特定招商经理王若文对成都各大第三方产业园区招商团队进行资源整合，并建立合作关系，在第三方平台上推广我项目获取客户信息并完成销售。;三、营销节奏：;★产品分割方式;二、定价：;编号;编号;编号;★营销政策;三、其他招商政策：

1.公司内部员工介绍

通过内部员工介绍的，内部员工提成千分之一。

2.外部团队介绍

通过合作招商方，如招商局、协会、第三方合作者促使合同签约成功，合作方拿合同总额的千分之十。

备注：

以上招商政策不影响招商经理提成。

各岗位人员招商提成不重复提取。

涉及共同成交情况下，按比例提成。;四、其他服务：

1.物业管理费：

物业管理费：1.8元/平/月。

水费：2.6元/吨；

电费：省网同价；

气费：2.87元/立方。

2.服务内容（更多内容请参照后期物业服务手册）：

代办企业入园手续；

代办企业注册；

厂房外公共区域绿化维护、卫生清扫；

厂房内公共区域卫生清扫、电梯维护、水电气费管理及设施维护。;四、盈利测算：

1.销售总收入：

3800万元*4=15200万元。

2.销售成本：

月工资4万元/月*3月=12万元；

销售提成：15200万元*2%=300万元

3.产品成本：

土地基建费：800元/平米*5.4万平米=4320万元

其他成本：500万元

4.销售毛利：

15200-320-4320-500=10060万元