EASC-订阅销售场景十大Q&A.pptx

订阅销售场景十大Q&A汇报—EASCloud

价值综述业务创新体验升级服务增值降本增效安全保障

云订阅模式能更好进行业务创新1.企业形成数据孤岛，仅限本企业使用，数据不开放，难以了解客户、供应商议价、大数据分析等方面构建核心竞争力。2.企业难以与社会资源一体化，例如与商旅平台、征信平台、企查查等公共资源平台连接协同，造成操作效率低下，企业经营风险增加。3.数字化时代，外部市场的变化迭代速度加快，本地化部署会使得企业对外部市场变化不敏感，不能灵活应对。1.开放式数据服务，通过多种渠道获取同行业、上市公司等数据资源，清晰了解企业现状，便于制定业务策略。2.充分利用公开的社会资源进行业务协同和风险自查，通过大数据实现风险管控。3.订阅模式下，平台能够灵活适配企业业务的变化，柔性适配，能够很好的应对环境变化风险VS资源融合性数据开放性本地模式订阅模式业务敏捷性

VS本地模式订阅模式云订阅模式能提升用户应用体验1.访问方式受局限：局域网内部访问或者外部访问通过VPN。2.构建企业内部业财一体化，涉及供应商、客户的数据，连接较为复杂，一般需要线下手工处理。3.政府、事业单位的数据连接一般线下操作，如手工报税，与银行的数据需要专线连接，成本较高。4.只能使用本地的硬件资源，存储、CPU等固定不变，在集中访问期间会出现性能瓶颈。1.访问方式灵活：随时随地，有网即可。2.可以打造产业链生态圈，增强企业竞争力，可以链接上、下游企业的数据，帮助企业构建SRM、CRM、供应链金融等产业链协同模式。3.政府、事业单位、银行业务也在逐步上云，企业通过云模式开放的WEBAPI接口，未来可以便捷地在线链接政府、税局、银行、工商等组织，操作更便捷，风险可在线控制。4.动态使用硬件资源，在资源使用高峰期，可以动态分配云端其他硬件资源，提升系统应用性能。访问便捷性产业链协同性外部协同性性能稳定性

VS本地模式订阅模式云订阅模式能提供更多增值服务1.专项升级：专项服务，本地化操作，对人员专业性要求高，自行升级风险较大。2.只能基于本地的数据进行分析，分析的价值仅限于企业内部，有一定局限性。1.定期升级：专业团队定期升级，专业化操作，安全性高，确保用户一直使用最新版本，降低众多升级风险和灾后应对风险。2.云是一个资源集中的中心，企业上云可以进行云端资源的无限、便捷链接，有助于未来应用智能技术进行数据预测，风险预警和智能数据分析等高附加值功能拓展。系统升级服务应用拓展服务

云订阅模式能提供最优成本/效益比VS1.无。2.无。3.无。4.订阅模式，每年持续支出，金额较小，缓解资金压力，不影响正常生产经营。5.公有云模式含在订阅费中，价格较低，无需单独购买支撑软件。6.合并到订阅费用中（老用户可转化为订阅费），一起打折降低成本；7.云端升级没有费用；硬件费搬迁费更新费买断费软件费服务费升级费VS本地模式订阅模式1.投入机房、服务器、空调、布线等硬件支出，硬件及基础软件成本，管理成本、日常运维成本较高。2.如办公搬迁，需要移动机房，重新布线、构建新网络等操作，搬迁成本非常高。3.设备面临折旧和淘汰重置的成本，操作系统等软件面临更新的成本。4.本地模式是买断模式，一次性投入大量资金，对企业经营造成一定压力。5.配套操作系统、数据库等基础支撑软件需要独立购买。6.每年有持续性服务费的支出，独立与买断价格，较贵；7.本地升级可能需要企业再次负担成本费用；

云订阅模式能提供最好安全保障VS1.本地服务的安全由管理员保障，包括硬件安全，不异常停机、不宕机，实时网络访问；软件安全，保障基础支撑软件不过期，时刻可用。以上对人员的专业性要求高。2.数据存储安全。基于桌面软件方法进行存储，数据备份到本地硬盘驱动器和计算机，容易出现敏感数据的窃取问题。3.需要专门的机房、硬件设备，以及硬件、操作系统维护人员，定期巡检，对本地硬件以及人员能力要求较高，造成软硬件维护风险。4.需要手动进行数据备份，或者安装一个复杂的自动化系统定期备份。软硬件安全数据安全容灾管理VS本地模式订阅模式1.云端软硬件资源均由专业的人员进行维护保障，发生风险的几率较小，比企业自身维护更安全。2.数据存储安全。关于信息存储，云计算技术可以提供比基于桌面软件更安全的方法。数据常规地备份到多个云端服务器，没有物理硬盘驱动器和计算机，不存在敏感数据的窃取问题。3.无需专门的机房、硬件设备、软件资源，有专业人员进行维护，本地无需任何维护工作。4.可将用户的数据在多个数据中心提供一种快速且有弹性的灾难恢复管理解决方案。维护安全

订阅销售场景一Q&AQuestion：订阅按年付费，可以理解为被绑架了，不断支付，成本高且不可控，而买断成本是可控的，这个如何回答？Answers：1.订阅的费用其实并不比买断高，一般订阅费用3~5年