《市场调查与分析》课件——项目七 市场预测.pptVIP

项目七市场调查预测【项目目标】了解市场预测的意义掌握经验判断分析法、时间序列分析法和回归分析法明确定性分析的操作要领、并能对数据进行简单描述分析和解析分析【技能要求】培养集合意见法分析、专家会议法分析、德尔菲法分析的能力能够运用简单平均分析法和趋势外推分析法进行市场发展趋势预测【提交成果】通过完成本任务能够运用经验判断法分析数据资料能初步运用时间序列分析方法能运用一元回归线性分析方法【案例导入】瑞士再保险公司对亚洲和我国保险市场的调研世界第二大的再保险企业瑞士再保险公司，还没有进入中国市场，就对亚洲和我国保险市场进行了细致预测。据瑞士再保险公司发表的一份调查报告，鉴于据预测亚洲一些国家的保险总额在到2000年的这段时间里每年将增长10%以上，心存羡慕的外国保险业者正热切地争取进入这些生意兴隆的市场。这份报告指出，他们要在这些亚洲国家做生意是显而易见的，因为与亚洲的情况形成对照的是，在同一时期全球保险总额年均增长率预计仅为4%。这份报告调查的是1995年到2000年这段时期，调查的国家有中国、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南。1995年初，总共有850家保险公司，其中包括大约250家外国公司活跃在这些被调查的保险市场上，然而这些外国公司中有一半以上是设在新加坡和我国香港特别行政区的。在国内保险金总额中，外国公司在非人寿保险业和人寿保险业中所占份额平均分别为3%和13%，可是各个国家之间的差别很大。瑞士再保险公司说，例如，在印度和中国，保险业主要是由国家保险公司经营，外国公司在人寿保险和非人寿保险业中所占份额分别为零和1.5%。在新加坡，外国公司在非人寿保险业中所占份额要高得多，平均为34.1%，在印尼为16.9%，但在日本仅为3%，在泰国1.2%，在韩国仅为0.4%。在人寿保险业中，外国公司的份额最高的是在马来西亚，为56.4%，最低的是在韩国，为0.4%。人寿保险历来是在亚洲市场上占支配地位的保险种类，在1995年到2000年期间人寿保险业的增长率，中国为25%，马来西亚为18.3%，印尼为16.4%，泰国为16.1%，韩国为9.7%，菲律宾为8.9%，台湾为8.8%，印度为8.3%。瑞士再保险公司说，人寿保险业发展速度快，是由于居民储蓄率高，政府退休金不多，需要额外购买私人人寿保险来弥补。另外中国实施的支持人们投保的税收政策，也是一个因素。同时，据预测从1995年到2000年期间非人寿保险业的增长率，泰国为18.6%，中国内地为15.5%，中国香港特别行政区为8.5%，印尼为11.9%，菲律宾为8.9%，韩国为8.4%。阅读材料，课堂讨论：这样一种前景预测，就为企业进入这一市场提供了极为有利的信息。那么一家企业应该获取哪些方面的市场信息呢？任务1经验判断分析任务描述：本分项任务将引领你完成经验判断分析工作！经验判断分析是预测市场发展趋势时的一种常用方法。该方法主要依赖于市场预测分析人员丰富的经验和知识及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测。第一步集合意见分析什么是集合意见分析？集合意见法，是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断，对市场未来需求趋势提出个人的预测意见，再集合大家的意见做出市场预测的方法。集合意见法是短期或近期的市场预测中常用的方法。企业经营管理人员和业务人员在日常工作中，积累了丰富的经验，掌握着大量的实际资料，非常熟悉市场需求的变化情况，对他们的意见进行充分调查并加以集中，可以对市场的未来情况做出预测。第二步专家会议法什么是专家会议法？专家会议法，是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对市场未来发展趋势或企业某一产品的需求前景做出判断，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，进行市场分析预测的方法。专家会议法分析市场发展趋势应进行以下操作。（一）选择专家（二）召集专家会议（三）选择专家会议的形式1.非交锋式会议2.交锋式会议3.混合式会议第三步德尔菲