房地产营销渠道策略.pptVIP

武汉理工大学出版社二、渠道成员的激励（一）直接激励（二）间接激励武汉理工大学出版社三、渠道成员的评价（一）销售量或销售额的完成情况；（二）为本企业提供的利润额或者费用支出情况；（三）为本企业推销产品的积极性；（四）对本企业产品的宣传推广情况；（五）对客户的服务水平，满足客户的需要程度；（六）与其他中间商的关系及配合情况；（七）占本企业产品销售量比重的大小。武汉理工大学出版社四、营销渠道的改进与控制（一）营销渠道的改进（二）营销渠道的控制武汉理工大学出版社（一）营销渠道的改进1．增减销售渠道中的中间商2．增减某一销售渠道3．改变整个房地产销售渠道武汉理工大学出版社（二）营销渠道的控制1．制定渠道控制标准2．控制标准的修订与检查3．强化对经纪人的控制措施武汉理工大学出版社第五节房地产网络营销策略一、房地产网络营销的含义和特点二、房地产网络营销优势和劣势分析三、房地产网络营销的主要手段四、房地产网络营销的成功之道：整合互补武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社武汉理工大学出版社房地产营销渠道策略武汉理工大学出版社房地产营销渠道策略学习目标1引例2主要内容3本章小结4关键概念5复习思考题6实践与训练7案例分析8武汉理工大学出版社学习目标了解房地产营销渠道的概念和类型理解房地产中间商的类型和功能掌握分析房地产营销渠道选择的方法武汉理工大学出版社引例代理公司的合作促进市场发展（见材料第八章）思考题：案例中采用的是哪种销售渠道？谈一谈你对代理、公司强强合作的看法。武汉理工大学出版社主要内容第一节房地产营销渠道概述第二节房地产中间商第三节房地产营销渠道选择及其影响因素第四节房地产营销渠道管理第五节房地产网络营销策略武汉理工大学出版社第一节房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道的含义及类型二、房地产营销方式武汉理工大学出版社一、房地产营销渠道的含义及类型

（一）房地产营销渠道的含义（二）房地产营销渠道功能（三）房地产营销渠道的类型武汉理工大学出版社（一）房地产营销渠道的含义1．房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者（既可以是新建商品房的开发商，也可以是存量房即二手房的所有者），终点是消费者（既可以是购房者，也可以是使用者），它所包含的是完整的房地产商品流通过程，而不是流通过程中的某一阶段。2．房地产营销渠道的参与者，是房地产商品流通过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构。3．在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又可转移房地产的使用权。武汉理工大学出版社（二）房地产营销渠道功能1．研究功能2．推广功能3．接触功能4．配合功能5．协商功能6．财务融通功能7．所有权转移功能8．承担风险功能武汉理工大学出版社（三）房地产营销渠道的类型1．直接渠道和间接渠道2．长渠道和短渠道3．宽渠道和窄渠道4．单渠道和多渠道5.“第三种”营销渠道武汉理工大学出版社二、房地产营销方式（一）房地产直接租售（二）房地产委托代理武汉理工大学出版社（一）房地产直接租售1．选择直接租售的原因2．自行租售的要求武汉理工大学出版社（二）房地产委托代理1．房地产委托代理（租售）的原因2．房地产委托代理的方式3．买断项目武汉理工大学出版社第二节房地产中间商一、房地产中间商的类型二、房地产中间商的功能武汉理工大学出版社一、房地产中间商的类型（一）房地产经销商（二）房地产代理商（三）房地产策划公司

武汉理工大学出版社二、房地产中间商的功能（一）推销功能（二）咨询功能（三）融资功能（四）分担风险功能（五）促销功能（六）售后服务功能（七）市场调查和预测功能。武汉理工大学出版社第三节房地产营销渠道选择及其影响因素一、房地产营销渠道的选择的原则二、影响营销渠道策略选择的因素武汉理工大学出版社一、房地产营销渠道的选择的原则（一）效益原则（二）协同原则（三）可控性原则（四）风险原则（五）素质原则武汉理工大学出版社二、影响营销渠道策略选择的因素（一）房地产商品本身因素（二）房地产市场要素（三）房地产企业自身因素（四）竞争因素（五）中间商因素（六）环境因素武汉理工大学出版社（一）房地产商品本身因素1．房地产价格2．房地产开发量3．房地产利润武汉理工大学出版社（二）房地产市场要素1．潜在消费者状况2．需求量的影响3．营销的阶段性武汉理工大学出版社（三）房地产企业自身因素