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销售服务店客户经理薪酬模型渠道管理部运营科

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良性的内部竞争是销售服务店适合市场发展的重要机制优秀人才的稳定性可以使销售服务店保持良好的市场竞争力销售服务店第二大利润来源——售后产值销售服务店最大的利润来源，是销售服务店发展的基础竞争稳定返厂量销量员工满意员工满意带来员工满意度，构建内部和谐稳定希望得到的回报经销商的付出

满意度销量温饱满足超出期望自我实现36912151820客户经理车卖的越多，业务技巧越纯熟，从一个过程进阶到另一个过程所用的时间越短，自身的满意度也随之增高。而在薪酬上采用取阶梯式可对客户经理起到更快的激励作用。

将销售服务店的投入转换为客户经理产出的衡量依据，体现在以下三个方面：绩效销售人员的最低生活保障对做出贡献的人员的无条件给予对销售人员卖出产品的奖励体现销售人员价值和能力的指标对销售人员最有力的激励措施衡量销售人员除业绩外其它的综合素质以奖励的形式对销售人员给予综合的评价是对销售人员进行科学化管理的有效方法基本工资提成

原则1、不低于同行业薪资水平。2、体现以人为本，根据客户经理的入职时长，职业技能等方面，用阶段式的底薪体现。绩效奖金方案提成方案底薪方案

底薪设置考虑的因素：考虑平均销量是为了将客户经理阶段式底薪设置的更加合理根据淡旺季底薪做适当浮动是间接激励客户经理拿更高提成的方法不低于当地平均水平的底薪有助于客户经理优越感的提升当地平均水平平均销量淡旺季

职称基本工资工作年限高级客户经理1100~13001年以上或连续三个月完成客户经理任务量客户经理900~1100试用期完成一次任务量后实习客户经理700~9001-2个月（试用期）

说明：1、试用期客户经理：在试用期时以融合、学习为主。不宜接待客户，不算提成。所以不设任务量。但需要辅助同组的客户经理或导师服务客户。2、客户经理：在1-2个月后对实习客户经理学习的产品知识、销售流程进行考核，考核通过后可接待客户，并下达最低任务量，完成任务量后即为转正。上浮基本工资，如未完成任务量给予二个月观察期，观察期内仍为实习客户经理工资待遇。3、高级客户经理：如客户经理每月任务量完成情况良好且在该销售服务店做满一年，可再上浮200元为浮动工资为工龄工资。如客户经理连续3个月超出成客户经理任务量2-3台，可提前升级为高级客户经理。4、危机设置：客户经理和高级客户经理连续三个月未完成任务量，则自动降一级薪酬。5.此方案中的浮动可根据淡旺季、当地的平均消费水平做调整。

提成方案绩效奖金方案底薪方案原则1、定阶梯：制定阶梯式的提成，激励客户经理向更高的销量冲刺，并以此树立客户经理的竞争意识，通过个人能力的高低拉开薪酬的差距。2、定任务：制定任务量是合理实现销售服务店销量目标和战略目标的基础工作。通过合理的任务量制定，同时下达明确的任务目标，更能使客户经理感到紧迫感，从而使客户经理全面的投入到销售工作中去。

设置平均任务量：R=历史销量（或目标销量）/客户经理人数第一级为最低任务量（适用于实习客户经理转正）=R-3第二级为客户经理任务量：R第三级为高级客户经理任务量：R+4

注：此图表中以3台/月为最低任务量为例说明，完成1-2台无提成

由此图可见：在提成、任务量前提一致的情况下，如果没有对任务量完成额度的要求，各级客户经理完成同样销量的提成比差距不大，体现不出不同资历，不同能力带来的落差，也就不能很好的形成激励。

所以在客户经理收入分配上需规避以下问题:1.任务量完成的多少如不能体现在客户经理的收入提成上，则任务量分配就会形同虚设，销售服务店的各项目标也很难达成。2.任务量阶段设置与收入之间的弹性，如果控制不好，则可能出现下列情况：不同级别的客户经理，一个任务量高，但是未完成，还差一点就可以拿到高提成，而另一个客户经理任务量低，也没完成，就拿不到提成。这时可能任务量低的客户经理会向任务量高的客户经理转单，帮助任务量高的客户经理去完成他的任务量。在拿到提成的时候分给自己一些也好过没有。

应对方案：1.实习客户经理转正任务量：不完成100%不转正。同时客户经理在任务量R-3《2时完成无提成，但是转为正式客户经理。R-32完成且超出转正任务量时，奖励100元/台提成.2.客户经理任务量完成100%才可享受阶梯提成。如未完成：R完成率为50%以下时，无提成。R完成率为50%以上时，100元/台鼓励奖。连续三个月未完成降为实习客户经理。3.高级客户经理在任务量完成情况下享受阶梯式提成，如未完成：R完成率为50%以下时，50元/台。R完成率为50%以上时，200元/台提成。

月目标销量：200台，客户经理：25人，平均任务量R=8台。则转正客户经理任务量为5台