提高电子产品零售商陈列能力的培训课程.pptx

提高电子产品零售商陈列能力的培训课程汇报人：PPT可修改2024-01-17

课程介绍与目标电子产品陈列基础知识陈列空间规划与布局产品组合与搭配技巧陈列实例分析与现场操作提升陈列效果的营销策略总结回顾与展望未来contents目录

课程介绍与目标01

随着电子产品市场竞争日益激烈，提高零售商的陈列能力成为提升销售业绩的关键。适应市场需求提升品牌形象促进产品销售良好的陈列设计能够突显品牌特色，增强消费者对品牌的认知度和好感度。通过有效的陈列手段，吸引消费者目光，激发购买欲望，从而推动产品销售。030201课程背景与目的

学员能够熟练掌握电子产品陈列的基本原则和技巧，如主题明确、色彩搭配、空间布局等。掌握陈列基本原则通过实践操作和案例分析，学员能够独立完成具有吸引力的电子产品陈列设计。提升实际操作能力培养学员在陈列设计中的团队协作精神，提高与同事、上级和客户之间的沟通协调能力。增强团队协作能力培训目标与期望成果

共计3天，每天6小时，共计18小时。课程时间包括理论讲解、案例分析、实践操作和互动讨论等环节。课程内容第一天为理论讲解和案例分析，第二天为实践操作和互动讨论，第三天为总结回顾和考核评估。课程安排课程安排与时间表

电子产品陈列基础知识02

陈列原则与技巧明确陈列主题，将同类型或相关联的产品集中展示，形成视觉冲击力。合理运用色彩搭配，营造舒适、和谐的购物环境。充分利用展示空间，合理规划产品布局，提高空间利用率。定期更新陈列内容，保持新鲜感，吸引顾客关注。突出主题色彩搭配空间利用更新调整

电子产品特点分析产品多样性电子产品种类繁多，包括手机、电脑、平板、相机等，需充分了解各类产品特点。技术更新快电子产品技术更新换代迅速，需关注行业动态，及时更新产品知识。价值差异大不同品牌、型号的电子产品价值差异较大，需根据目标顾客群体选择合适的产品进行陈列。

购买决策过程分析顾客在购买电子产品时的决策过程，包括信息收集、产品评估、购买决策等阶段。顾客需求了解顾客对电子产品的需求，如性能、外观、价格等方面的偏好。顾客行为观察顾客在店内的行为，如浏览、咨询、试用等，以便更好地满足顾客需求。顾客购买心理及行为研究

陈列空间规划与布局03

合理规划空间，减少死角，提高空间利用率，确保产品得到充分展示。空间利用最大化根据顾客购物习惯，设计合理的动线，引导顾客浏览更多产品。顾客动线规划将主打产品或促销产品放置在显眼且易于触及的位置，吸引顾客注意。重点突出空间布局原则及技巧

展示架高度与角度调整展示架高度和角度，确保产品易于观看和拿取，提高顾客体验。展示架材质与颜色选用与品牌形象和产品风格相符的材质和颜色，提升整体陈列效果。展示架类型选择根据产品类型和陈列需求，选择合适的展示架类型，如挂架、地台、中岛等。展示架设计与选用

根据产品特性和陈列需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、射灯、LED灯等。灯光类型选择合理规划灯光布局，调整照射角度，突出产品特点，营造舒适的购物环境。灯光布局与照射角度运用色彩心理学原理，通过色彩搭配营造不同的氛围和情绪，吸引顾客关注。同时，注意色彩与品牌形象的协调性。色彩搭配与应用灯光、色彩搭配及应用

产品组合与搭配技巧04

根据电子产品特性、功能、价格等因素进行合理分类，便于顾客快速找到所需产品。产品分类针对不同消费群体，制定差异化定位策略，如高端、中端、入门等，以满足不同需求。定位策略产品分类及定位策略

将相关产品进行组合销售，如手机与手机壳、耳机等配件，提高客单价和销售额。根据产品特性和顾客需求，进行合理搭配，如将热门产品与新品或滞销产品搭配销售，实现销售平衡。关联销售与搭配技巧搭配技巧关联销售

季节性调整根据不同季节的市场需求和消费者购买习惯，调整产品组合和陈列方式，如夏季主推清凉、便携的电子产品。更新策略定期更新产品组合和陈列方式，保持店面新鲜感和吸引力，同时及时下架过时和滞销产品，降低库存风险。季节性调整及更新策略

陈列实例分析与现场操作05

123借鉴国际知名电子产品零售商的陈列风格，展示简约、时尚、科技感强的陈列方式。国际化陈列风格根据电子产品更新换代的特点，结合季节变化，调整陈列主题和色彩搭配，营造应季氛围。季节性陈列调整通过合理的空间布局和灯光设计，突出展示电子产品的独特功能和卖点，吸引消费者关注。突出产品卖点优秀陈列案例分享

03陈列细节调整针对学员在实际操作中遇到的问题，进行细节调整和优化建议，提高陈列整体效果。01陈列空间规划指导学员如何合理规划陈列空间，遵循人体工学原则，提高空间利用率和顾客购物体验。02产品组合与搭配教授学员如何根据产品属性和市场需求，进行合理的产品组合与搭配，提升销售效果。现场操作指导与点评

分享陈列心得鼓励学员分享自己在陈列过程中的经验和心得，促进彼此之间的交流和学习。讨论陈列难题