【《抖音视频营销存在的问题及完善对策研究》9100字（论文）】 .pdf

抖音视频营销存在的问题及完善对策研究

前言2

一、抖音视频营销概述3

二、抖音视频营销特点3

（一）社交媒体传播3

（二）易操作4

（三）内容传播快、远、广4

（四）视频时长较短4

（五）用户数量较大，普及率较广4

三、抖音视频营销存在的问题5

（一）视频内容单一造成审美疲劳5

（二）内容缺乏核实机制，产品质量参差不齐5

（三）没分析清楚消费者的消费心理6

（四）视频论对消费者的影响6

（五）并非所有产品都适合抖音营销7

四、建议7

（一）结合消费特性，突出产品特色7

（二）规范销售渠道，建立正常秩序8

（三）摸准消费者的心理过程8

（四）重点关注抖音视频论9

（五）选择适合的产品进行营销9

1,可以主动参与的产品9

2,具备话题性的产品10

3,具有创意性的产品10

4,具有实用性的产品10

5,具有仪式感的产品10

五、抖音视频营销的发展趋势11

（_）注重消费者的体验感11

（二）搜索引擎得到完善11

1

（二）运用情景剧进行营销12

六、结语12

参考文献12

前言

抖音视频是一种传播网络内容的重要途径，主要是依靠着某种新媒体平台，

并且视频的内容需要控制在几分钟以内。随着网络覆盖面积的扩大以及网速的快

速提升，越来越多的人喜欢上了抖音视频。根据大数据关于2020年抖音数据研

究报告显示，其用户人群年龄段主要集中在20-30岁之间。这表明消费市场也集

中在这个年龄阶段，作为营销者要明确的市场定位，让消费者能够顺利完成消费

行为。

在新时代，网络上流量的热点逐渐从微博平台转移到了抖音平台，因为抖音

的流量比较大、使用者的数量较多、要求较简单、内容丰富多样等优势，使得大

量的营销者将精力投入参与到了抖音的平台，尤其特别是电子商务型的企业把自

己作为抖音的平台作为重要营销途径。

抖音视频营销有花费较低、营销对象准确和传播范围广等特点，这是产品营

销的一条新渠道，但是实践过程中会发现抖音视频的营销会产生不同的效果，有

的产品通过视频营销后会受到消费群体的喜爱和欢迎，但也会出现营销者投入了

大量时间和金钱后，消费者对所营销的产品是不满意的。什么样的视频才是消费

者所喜欢的？影响视频营销效果的因素有哪一些？这些问题都需要进行深入思

考才会得到解决。

在新媒体背景下抖音视频营销策略研究的研究内容为抖音视频营销在营销

过程中产生了哪些问题，通过对这些问题进行分析，分析的角度有视频内容、视

频的质量、消费者的消费心理、产品是否适合进行营销。分析的结果显示视频内

容单一容易造成审美疲劳、内容缺乏核实机制，产品质量参差不齐、没分析清楚

消费者的消费心理、视频论对消费者的影响、并非所有产品都适合抖音营销。

抖音视频营销策略研究整合比较的重要问题，在此基础上提出了相应的对策，经

过研究明确了抖音视频营销在未来的发展趋势。

2

一、抖音视频营销概述

2016年9月抖音出现在大家的视野里，它的内容是丰富多彩的。因为传统

的营销方式不能再使消费者主动进行消费活动，所以营销者需要采取新的营销

方式来留住消费者。在吸取传统营销优点的基础上，抖音视频营销利用自己所具

有的优点，为产品提供了新的营销渠道。营销者拍摄时间较短的视频上传到抖音

平台，通过这样的方法来获取平台其他用户的关注，从而实现粉丝数量的积累，

最终顺利地完成营销计划。虽然抖音视频营销的呈现形式是多种多样，但是视频

的营销效果远大于文字和图片。由于抖音信息获取门槛比较低，所以会吸引更多

的人关注。抖音用户有各个年龄阶段的，他们是营销者进行抖音视频营销的消费

对象，他们也喜欢接受新鲜事物。因此，抖音视频营销有庞大的消费群体，它是

产品营销的良好渠道。

除此之外，营销者根据大数据能够客观的分析消费者对哪方面的内容会产生

兴趣，并且引入营销理论，促进生