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市场总监培训教材组织间营销

ppt课件;1、组织间营销的概念

组织间营销的涵义

组织购买品的界定

组织购买品与最终消费品的区别

购买对象不同

购买目的不同

产品不同

组织购买品与最终消费品的关系;2、组织间营销的营销理念

营销理念的涵义

理念的定义

营销理念的定义

消费品市场营销理念的演变和特征

组织间营销理念的特点和实质

组织间营销的特点是最终消费品的派生需要

组织间营销的实质是组织对组织的营销;3、组织间营销的资源配置;1、组织需求分析

组织需求的内部因素

组织需求的外部因素

组织需求的源头 消费者的欲望;2、组织购买顾客分析;3、组织购买类型

新购型

更改重构型

直接重构型

采购中心;4、影响组织购买行为的因素分析

环境因素

组织因素

团体因素

个人因素;5、组织购买决策过程

觉察问题

决定需求要项

决定产品规格

寻求供应商

征求报价

选择供应商

正式订购

业绩评估;5、选择目标市场应考虑的因素

企业的资源

产品的特点

市场的特点

产品生命周期

竞争者的市场策略;6、组织市场定位

市场定位的涵义

市场定位的实质

市场定位的目的

市场定位的方法

市场定位的种类;1、组织间营销的战略

（1）营销战略的涵义

战略的定义

营销战略的定义

营销战略的目的

营销战略的特点

组织间营销的关系战略

组织间营销的服务战略;2、组织市场的产品策略

3、组织市场的定价策略

4、组织市场的渠道与物流管理

5、组织市场的沟通策略;谢谢!