2023年社区第二季度工作总结范文13篇.pdf

202313

社区第二季度工作总结范文篇

2023社区第二季度工作总结优秀范文13篇（全文完整）社区第二

季度工作总结优秀范文为了更好的开展本大区的工作，使工作能

有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡

季是旺季二现列出第二季度（五下面是我为大家整理的社区第二

季度工作总结优秀范文13篇，供大家参考。

社区第二季度工作总结优秀范文篇1为了更好的开展本大区的工

作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到

来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六月为我公司

第二销售季度）的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队

管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。

距公司-X公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司

忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协

作差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原

因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经

销商。（以老客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成

目的：提升销量，确定客户五、六月份的销售方向和销售重点。

完成销量一万。

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单

一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程

中“打产品组合拳二

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销

售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）

3、提高铺货率，使消费者便利购买，又可以起到网点广告宣

传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断

改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的“头狼二

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起

加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理

的乐观性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培

训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，

提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，

要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞

品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更

有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行

提报，供公司高层参考。

在五、六月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目

标完成做出销量和打下基础。

2023销售第二季度工作计划的书写可以给第二季度销售工作

提高一个工作方法，它能保证第二季度销售工作的有序进行。同

时它也能最大程度的反应我们对资源的利用。2023销售第二季度

工作计划要根据市场、目标、盈利额，人员进行有效编写，这样计

划才有实施性。

社区第二季度工作总结优秀范文篇2为了更好的开展本大区的工

作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到

来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六月为我公司

第二销售季度）的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队

管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。

距公司-X公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司

忠诚度高，能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协

作差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原

因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。

（以老客户介绍、伴侣介绍等方式快速确定意向客