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大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训二、端头的陈列要求：1、端头不能做一般商品陈列位；2、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈列）；3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列；4、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。大型商场商品陈列技巧培训5、陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物；6、商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、大家电等。7、端架商品特别是新商品或季节性商品应配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼；大型商场商品陈列技巧培训三、商品陈列过程中的常规要求：1、同类商品要垂直陈列；2、商品与上层层板的距离为3——5CM，即“二指原则”；3、所陈列商品必须正面面向顾客，且相同单品的展示面保持一致；4、商品陈列面位不低于20CM；5、商品外立面必须与层板前沿平齐；大型商场商品陈列技巧培训6、货架上清仓卖完的商品要拉临近商品补全空余排面；商品缺货时，保持空位，并标出临时缺货标签；7、陈列的商品前不能有遮挡物；8、货架下层不易看清的商品要倾斜陈列；9、商品价格标签位于商品的左下角，分多层陈列时，每层层板上都应有标签标价。大型商场商品陈列技巧培训第六节磁石点在超市陈列中的作用一、“磁石理论”顾客注意点称为磁石点。磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。大型商场商品陈列技巧培训第一磁石点第一磁石点陈列的商品应该是：A、主力商品；B、购买频率高的商品；C、卖场极力向顾客推荐的商品第一磁石点的位置：主通道二侧必须保证主通道的畅通；不得陈列过季、滞销降价商品大型商场商品陈列技巧培训第二磁石点第二磁石点陈列的商品应该是：A、流行商品；B、色泽鲜艳、引人注目的商品；C、季节性强的商品第二磁石点的位置：主通道入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等诱导顾客在店内流动的位置。第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整。大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训（2）投入式陈列这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列于筐中一样。适用于此种陈列方法的商品：中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，商品本身及其价格已广为人知的商品。低价格、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。陈列效果：A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。B、?即使陈列量较少也易给人留下深刻印象C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点D、陈列位置易变更，商品易撤收。E、陈列时间短，操作简单。大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训（3）突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。运用于此种陈列方法的商品：新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。陈列效果：▲商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。?▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。▲可实行单品量贩。大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训（4）翼型陈列在平台的两侧陈列关联商品的方法。适于此种陈列方法的商品：▲与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。▲通过特卖销售的少量剩余商品。大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训（5）阶梯式陈列将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。陈列效果：易产生感染力。易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。在陈列上节省时间。不仅可在货架端头，还可用在货架内部。大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训大型商场商品陈列技巧培训（6）层叠堆积陈列商品层叠堆积的陈列方法。适用于此种陈列方法的商品：▲罐装等可层叠堆积的筒状。▲箱装商品。▲中、大型，具有稳定感的商品。陈列效果：使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。可在保持安全感的同时将商品往高陈