金点子商业策划书.doc

长春工业大学

金点子创业大赛商业策划书

项目名称：“天行者”大学生团体出游活动服务中心

学院名称：工商管理学院

专业名称：工商管理专业

项目负责人：武佳珊

项目成员：吕雪崔一伟

第一部分：摘要

项目描述

现如今旅游市场相当火热，节假日期间大量的人群涌向各知名的旅游景点，但是在旅游市场上还没有专门针对大学生这个群体的旅游公司。长春市现有60万大学生，占市区总人口比例的六分之一，为全国比例最大的城市。市场庞大，前景广阔，且目标市场地理位置极为集中，以南湖广场、净月大学城、前进广场周边、卫星广场周边为主。本项目的目的就是创办一个专门为大学生集体出游服务的公司，通过组织大学生集体出游活动，为其群体进行专门而又全面的服务、提供咨询信息等，既丰富了大学生课余生活，又使我们组织获得相当的利润。

产品与服务

对于现在的大学生团体，如班级、学生会、社联等来说，每学期均有数次对成员进行素质扩展训练、野外郊游、吃团圆饭、K歌等的传统，用以促进集体交流，提升集体凝聚力，提高成员的素质和能力。但是传统聚餐的模式消费水平高却并不能到达理想的目的，饭局酒局、歌舞交流对于集体和个人都难以达到预想的效果。而大学生集体出游活动不仅促了相互之间的交流，更重要的是开拓了他们的视野，使得大学生感受到来自各知名景点的魅力。

本公司成立之后，将建立与各大高校相关的负责部门，并招聘校园代理，来帮助我们宣传公司的文化理念与服务宗旨，使得越来越多的大学生了解并愿意来享受这种服务，考虑到大学生这个消费群体的特殊性，我们将提供物美而又价廉的产品。

现如今旅游市场上还没有一家针对大学生这个群体的公司，所以在竞争者数量的角度来看，我们存在很大的竞争优势，填补了市场空白。

行业及市场

在行业发展的角度来看，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始爱上了旅游。旅游市场在过去的十几年中，一直处于不断发展与壮大的形势之中。市场规模越来越大，并且在未来的几十年中仍将不断领先于其他行业。对于大学生来讲，旅游是一种时尚，一种前沿，在旅游的过程中能学到很多在书本上学不到的知识，感受到来自大自然的魅力。我公司成立之后，最主要的行业对手是有着相当资金实力的知名旅游公司以及潜在竞争者的威胁，但我公司的竞争优势在于各大公司的重点目标群体是社会中有一定经济实力的上班一族、商务人士等。另一方面，在这块市场领域中我们是开拓者，如果我们在成立公司之初就加大宣传力度并做好销售工作，我们的公司将会在未来的两年中发展壮大并获得一定的知名度。

营销策略

在价格方面，我们采用低价战略。大学生的经济实力与各大旅游公司的顾客还有一定的差距，所以低价战略将会给我公司未来的发展提供良好的市场基础，我们首要做的是扩大商业领域，在不断发展中追求规模经济以及缓慢提高我们的产品价格。

在促销方面，我们可采用比如大一新生优惠，社团等组织团购优惠和情侣出游优惠等政策，一方面进行了宣传工作，另一方面也增加了顾客的数量。

在各大高校招聘校园代理并且定期地举行各种优惠活动，对校园代理实行相应的奖赏制度，来提高其工作的热情，促进我公司的销售。

与各高校的社团组织进行联谊活动，可小额资助各个学校社团的外联活动，但要求在活动的过程中要对我公司起到宣传作用，类似于电视节目期间的插播广告等，还利用飞信、QQ群、BBS、人人网公共主页、新浪微博等现代化方式进行活动宣传，通过鼓励转载等方式进行饱和式宣传和广告轰炸，广告成本为零！使全校同学知道并了解活动。

资金需求

成立该公司需要一定的经济支持，其中包括大巴车的租金，导游以及校园代理的工资，宣传费用，管理费用以及其他相关的支出，总额预计5万元。投资者将与本公司签订合同，自合同生效之日起，投资者定期可得到一定配额比例的收入，在达到合同中所规定的期限之后，我公司将不再支付给投资者资金。

财务预测

成立此公司获得5万元的资金支持后，在未来的两年中，充分开拓长春市场，在未来的三年到五年中争取占领吉林省市场以及沈阳、哈尔滨、大连等东三省的各大城市。每年的销售收入可达150万元左右，利润可达70万元左右。

风险控制

在经营的过程当中，我公司可能遇到来自各大旅游公司的的压力，潜在竞争者的威胁，油价上涨以及导游和校园代理的工资上涨等情况。在这种种的风险下，首先我公司要认真分析当前的企业经营环境，然后可从波特五力模型的角度来分析我公司所存在的机会、威胁等。在正确界定企业使命之后，从产品、服务、销售、宣传等方面根据具体的情况采取相应的措施。

第二部分：综述

项目描述

项目背景

目前国家以及学校大力号召大学生自主创新创业，长春工业大学大力支持创新创业项目，使我们获得启发。另一方面，由于旅游可以带动其他很多行业的发展，国家大力支持旅游市场的开发。在现如今大好的旅