合同签订、履行中的法律风险防范课件.pptx

合同签订、履行中的法律风险防范

法律风险并不可怕

只要我们掌握了其中的基本规则

就能预防、控制风险产生的损失

使法律风险可以被评估、被预防、被控制

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本次培训逻辑脉络

第一部分：认识合同

第二部分：整体把控合同签订中的风险

第三部分：风险点把控方式

第四部分：深入分析销售合同、采购合同、工程合同履约风险要点三类合同风险点及案例分析

第五部分：小结3

第一部分认识合同

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合同有哪些

名称?

合同/协议/框架协议/补充协议

备忘录/会议纪要；

承诺函/意向书/offer?

Contract/

Agreement/

合同是

什么?

约定；

意思表示一致；

经济活动的语言；

英美法的概念

那些人关注合同?

领导/业务/法务

财务/;

法官/仲裁

审计

贝

吕

合同有哪些类型?

有名合同-十八种类；

无名合同

MOU

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合同权利义务的终止

合同成立↵合同生效↵

违约责任

合同担保

合同履行

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突出核心：我方最关心的问题是什么?对方最关心的问题是什么?怎么

实现我方合同目的?合同有什么风险和陷阱?有什么大的方面问题?双方卷入本合同诉讼的概率多大?

注重全面：像起草合同一样去修改，从格式排版到内容措辞，精雕细琢。

合同格式，有西式、中式以及混合模式。

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(一)通用条款与商业条款

通用条款，主要指各类合同中涉及的常用条款，通常包括：

当事人基本信息、鉴于条款、陈述与保证、保密条款、责任限制条款、违

约责任、通知条款、知识产权保护、不可抗力、合同生效款、合同变更解除、可分割性、合同份数、合同语言、双方关系、合同期限、完整协议、法律适用、争议解决。

商业条款：与交易内容相关的条款。

区分的意义：提前把常见的通用条款背熟，可以对长合同进行瘦身，将注

意力集中在商业条款，快速了解交易本质。

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(二)合同的实体条款和程序条款

合同的实体条款和程序条款，可以参考法律

法规上实体性规范和程序性规范的划分。

实体合同条款：规定当事人静态权利义务，

程序合同条款：涉及权利义务如何实现的问

题。

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甲乙双方权利义务关系

甲方的权利，就是乙方的义务。

乙方的权利，就是甲方的义务。

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第二部分审查、把控合同风险

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合同签订履行的基本流程及主要风险点

交易对手业务模式

资信审查的风险

客户熟悉、模式成熟

履约动态管理及违约应对

合同条款风险

成熟业务

新业务

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一、合同签订

1、无合同不交易

2、合同条款要完善

3、有行动必留痕

妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。在合同履行过程中双方变更合作约定，包括数量、价款、交货、付款期限的，也要留下书面凭证。

4、慎用善用公章

5、慎用授权文书

6、离职通知相关客户

7、撤销问题合同注意时效

8、注意定金条款

9、保证条款要明确

第二部分整体把控合同签订中的风险

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二、合同纠纷防范

三、合同履行

15、企业换人不影响合同

16、市场变化，解约须慎重

10、明确解决争议的方法

17、付款方式须可靠

11、注意保证性质

18、验收异议及时提

12、注意保证时效

19、商业秘密要保护

13、抵押经登记有效

20、合理行使不安抗辩权21、解除异议及时提

14、质押要转移占有

22、对方违约也须及时止损23、诉讼时效内必须有动作

24、股东出资不实承担连带责任

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具体内容

审核合同主体是否具备独立的民事行为能力，是否具备特定的资质，是否进行了必要的资信调查等

看合同是否需要以招标、拍卖等特殊的方式缔结；

看意思表示是否真实，看合同主体的意思表示是否失真

看交易标的是否合法，对标的相关法律、规范和标准的引用是否到位，尤其是对标的的描述是否全面、精准

看权利、义务和责任是否合理对等，尤其是关注双方义务或责任倾向是否能为彼此接受，是否属于关联交易等

角度

主体

形式

意思表示

合同标的

利害

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内容

需使用确切的词语，数字是否精确，是否有错别字，字句是否有歧义，文本及格式是否美观简洁

看是否有能对交易内容、方式等进行锁定、交易要素预测条款是否完备，是否存在遗漏，合同之间或同一合同条款、结构之间是否协调一致

看合同是否存在不合理的或不可控制的风险，看风险防范措施是否能奏效，看我方可能遭受的最大损失赔偿限额；

可通过风险转嫁条款，将风险平行、背靠背转移给其他方；并非万事大吉、高枕无忧，仍要跟踪相对方的履约情况，防