德芙企业广告策划.doc

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德芙巧克力广告策划书

姓名：王沙沙

班级：室内设计11班

学号：100612650164

目录

一．前言……………………3

二．市场分析………………4

1.产品分析……………………4

2.地理条件分析………………5

3.人口分析……………………5

4.心理分析……………………5

5.行为分析……………………5

6.竞争对手分析………………6

广告策划案

1.广告对象……………………7

2.广告目标……………………7

3.广告地区……………………7

4.广告策略……………………7

5.广告预算及分配……………8

6.广告效果预测………………8

德芙巧克力广告策划书

前言:

德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”，即“DOYOULOVEME”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。

后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DOYOULOVEME?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。

这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。

现在，德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好瞬间的首选佳品。可是走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者很难抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何，口感如何，味道如何。他们要求整合的巧克力可以带来非凡的感觉，面对日益成熟的消费者，我们不仅要全力以赴的研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。

（二）市场分析：

1、产品分析

A.产品特性

(1)用途:送礼.礼品.自己吃

(2)命名:定中化的名字.有亲切感.

(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美

(4)味道:香甜可口.

(5)价格:零售价40至200元不等.

B.产品优势：

好吃，味好，广告好；

(２)口感好；

(３)巧克力味纯；

(４)味不太甜，味好；

(５)习惯了；

(６)到嘴就化了；

(７)口味好，滑润；

(８)比较细腻；

(９)含热量多；

(１０)不腻口。

C.产品劣势：

(１)价格高，不适合打入低消费人群；

(２)太甜；

(３)上火；

(４)品种少，花样不多；

(５)不容易保存；

(６)块大，不方便；

(７)量少；

(８)口味腻。

2.地理条件分析：

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来说，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，适宜的气候条件加上密集的人口，不管从哪个方面来说中国都是值得开发的市场。

3.人口分析：

女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体；而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%。

4.心理分析：

A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。

B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充能量；赶走灰