市场营销计划组织与控制课件.pdfVIP

陈守则主编机械工业出版社出版

普通高等教育规划教材

市场营销学教学课件

市场营销学教材编写组制作

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目录

n第一章市场营销总论

n第二章市场营销环境分析

n第三章购买行为分析

n第四章目标市场战略

n第五章市场营销调研与预测

n第六章产品策略

n第七章价格策略

n第八章分销渠道策略

n第九章促销策略

n第十章服务市场营销

n第十一章市场营销计划、组织与控制

n第十二章几种主要的新潮营销方式简介

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第十一章

市场营销计划、组织与控制

n引导案例

n引导案例

n第一节市场营销计划

n第一节市场营销计划

n第二节市场营销组织

n第二节市场营销组织

n第三节市场营销控制

n第三节市场营销控制

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【引导案例】金六福的9年品牌路

n在中国白酒行业里，几乎所有的品牌定位方式全部是口

感忠诚。而金六福既没有品牌历史，自己也不生产产品，

金六福把生产工作交给五粮液之后专心塑造和建立销售

渠道，创造了一个新的白酒的定位方式。在经过深层的

观察后，金六福采用一种独特的品牌定位方式，即情境

忠诚。金六福定位于喜庆市场，并努力追求品牌理想：

希望让每一个消费者在每一个幸福的时刻都喝上一杯幸

福的美酒！正是这种独特的品牌定位方式，使金六福在

竞争激烈的白酒行业成为一个强势品牌。

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第一节市场营销计划

n一、市场营销计划的含义

n二、市场营销计划的类型

n三、市场营销计划的内容

n四、市场营销计划与实施

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一、市场营销计划的含义

n市场营销计划是企业在现有市场形势和机会的基

础上，对未来一定时期的市场营销活动所制定

的方针及具体的策略行动方案。

n作用：

n使企业内部各部门之间保持协调一致，使众人的努力

形成一种合力，从而促使营销目标的实现；

n使企业在利用机会的同时，最大限度地减少风险；

n使营销活动变得经济合理；

n有利于企业实现对营销活动的有效控制。

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二、市场营销计划的类型

n按计划时期的长短划分

n长期计划

n中期计划

n短期计划

n按计划涉及的范围划分

n总体营销计划

n专项营销计划

n按计划的粗细程度划分

n战略计划

n策略计划

n作业计划

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三、市场营销计划的内容

n（一）市场营销计划的要

n（二）市场营销计划体系构成

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（一）市场营销计划的要

组成部分内容

计划摘要简述市场营销计划的目标及建议

营销现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有