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手机市场STP分析

近年来国产手机品牌获得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达成了白热化状态，多个款式，功效，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于某些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位含糊，消费者想买到一款真正合用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清晰自己的消费需求、购置能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称造成市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特性进行市场细分，在此基础上给产品以精确的市场定位，向目的消费群体传输一致的宣传信息，有的放矢，才干提高自己的竞争能力，获得手机营销战的成功。

一、市场细分

市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购置行为和购置习惯，把整体市场划分为若干故意义的消费者群体的过程。市场细分有助于公司生产真正适合消费者需求的产品，有助于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划案。

价格市场细分

从以价格细分的市场来看，能够大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如普通不出名的国产ft寨手机能够逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简朴和丰富实用为特色争夺低中价市场。对于中端市场，公司应当加强研发，扩大产品

线、加紧产品价风格节、依靠消费者对品牌的承认。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，公司应当加强科技研发，对某些机型的配备、功效进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。

需求市场细分

从消费者需求来看，手机市场重要被分为娱乐取向、商务取向、全方面取向等。娱乐取向的消费者追求新科技和新的潮流潮流，重视科技含量和款式，同时但愿手机含有丰富多样的新型娱乐功效，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功效，提高摄像头性能和多媒体播放功效等。代表公司OPPO、VIVO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务实用功效重视手机的保密性，对于商务取向市场，公司需要开发手机强大的商务功效，舍弃多出的摄像头，可采用多个系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功效等。代表公司如黑莓、金立。全方面取向的消费者重视手机的性价比和功效的全方面性，追求实用。对全方面取向市场，公司应当凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功效含量的机型。代表公司有华为。

地理市场细分

从地理区域上对手机市场进行划分，能够分为国内市场和国际市场。国内市场能够分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又能够分为大都市、中小都市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中档都市的消费能力普遍强于小城乡和乡镇。另外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求潮流新潮高端科技，小城乡和乡

镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。二、目的市场

就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机潮流新潮的外观、多样的娱乐功效、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全方面型消费取向。与年轻人相比普通中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中区域消费水平不是特别高的地区是中低端手机消费的重要目的市场。

就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有潮流新潮的外观、多样的娱乐功效、高的科技含量。普通年轻的学生、白领，比较偏重手机的娱乐取向和全方面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。成功的商业人士含有高的消费能力和生活品质追求，含有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的都市居民是中高端手机消费的重要目的市场。

从年纪段考虑，17—25岁学生可能成为重要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时重视产品功效多样，潮流外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加重视产品的娱乐功效和外观。中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。因此能够针对不同消费能力和不同年纪不同需求的目的市场推出差别化的手机产品。

三、市场定位

对于一种公司而言，选择目的市场营销方略是与公司所处行业和公司本身有很大联系的。产品处在导入期（成长久），则应当选择无差别性战略，而若处在饱和期（成熟期），则应选择差别性或集中性战略，显然手机市场应当是处在饱和期的，而公司本