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租车行业市场分析 一、行业开展历史 二、目前行业情况 三、市场分布 四、客观原因 五、主观原因 六、行业自身存在问题 七、本地特色 八、总体分析 九、解决方案 ;一、行业开展历史 据了解，国内租车最早源于上世纪80年代末。 1989年，内地第一家汽车租赁公司福斯特汽车租赁公司在北京成立。????? 2002年1月，赫兹汽车租赁业务在北京、上海和广州开通，成为第一家进入中国的外资汽车租赁公司。 2006年1月，何伟军在深圳成立至尊租车，在行业内率先引入全国连锁及免担保、零租金的信用卡刷卡租车效劳。 2007年8月，神州租车在北京宣告成立。 ;二、目前行业情况 近7年全国汽车租赁增长趋势图 ;三、市场分布 近年来，汽车租赁行业开展迅猛，分布的城市主要集中在一、二、三级城市，但旅游城市分布较密集。 一、二级城市毕竟是兴旺或开展中城市，用车数量的增加时必然趋势，三级城市多分布在旅游城市，因为旅游地接触的人较多，所以用车数量在增加也是必然，至于再下面的小城市，目前的经济水平或者说消费水平还达不到用车数量的剧增。;客户来源 1、线下来源 A.老客户的转介绍 B.本地区行业名气 C.户外广告 2、线上来源 A.媒体宣传〔如：电视〕 B.社交软件宣传〔如：QQ、微信、陌陌等〕 C.网络平台推广〔如：百度、去哪儿等〕;四、客观原因 在消费的整个过程中，客户都是有需求的心理，如果客户没有需求，他也不会成为一个消费者。但是，在客户选择是否要这个需求的同时，往往会考虑以下几个问题： 1、价格是否合理？ 2、效劳态度怎么样？ 3、车况以及卫生是否到达自己的要求？;五、主观原因 作为一个商家，目的是把自己的产品卖出去，只有把产品卖出去了才会有钱赚，赔本的买卖不干，其考虑的问题有以下： 1、这个产品最低要赚多少？ 2、要怎样做别人才来买我的产品？ 3、如何让更多的人知道我现在做的行业？;六、自身因素的影响 在消费的整个过程中，商家最关心的问???是怎样把产品卖出去，要赚多少钱，而忽略了自身的因素。就拿汽车租赁行业来讲，有哪些是影响自身开展的因素呢？ 1、市场竞争 2、价格合理性 3、知名度 4、车况 5、卫生及舒适度 6、车龄 7、效劳质量;七、本地特色 一个地方中的一个行业开展的快慢与这个地方的特色息息相关，除了生活中的必须品意外，很多行业逐渐从“卖产品〞的角度逐渐走向“卖文化〞，从“卖质量〞开始走向“卖效劳〞。以腾冲为例： 腾冲是滇西开展中旅游城市，而本地的特色除了小吃以外肯定是旅游，所以，结合旅游以及旅游文化开展行业，深度挖掘旅游中的消费群体。;八、总体分析 1、汽车租赁行业车辆以及商家呈现不断增加的 趋势毋庸置疑。 2、主观因素以及行业自身存在问题待改善。 3、行业开展的核心问题拿捏不准。 4、没有完善结合本地方的特色。 5、宣传途径有待改进。;九、解决方案 每个行业都有兴盛衰亡的过程，并在后面的时间里逐步会被另一个产品所取代，但唯一取代不了的是人的思想进步和高质量的效劳，抓住核心问题才能治标治本。 汽车租赁行业在未来短时间内，车的数量以及商家的增多是逐渐增加的趋势，但并未说明竞争太大或无生意可做，就像房产一样总有顶峰期和低谷期，最后还有个回暖期。 社会最现实的问题就是弱肉强食、适者生存，不适者被淘汰，故然，我们要变为强者。怎样变为强者呢？;方案第一步 看清未来趋势 虽然汽车租赁行业的商家以及车数量不断增加，但始终有个顶峰期，并且，很多商家在租车这个行业没有看清自身行业能走多远，然而，汽车租赁行业从兴起到衰亡的整个时间段会出现一个从少到多，再从多转变到精的过程。所以，看清市场未来开展趋势很重要。;方案第二步 解决主观因素以及自身行业问题 主观因素方面：前期消除最低要赚多少的念头，转化到自己最多能亏多少钱，如何把钱先投资在哪些方面作宣传？自己做好预算。 自身行业因素方面： 1、调整好市场价格，与市场持平。 2、随时保持车况良好。 3、解决卫生问题，让车随时保持卫生舒适。 4、车龄较大的该当成二手车处理就当成二手车处理。 5、提高效劳质量，新老客户都要以同样的效劳相待，为的是能提高二次消费的效率。;方案第三步 抓住行业开展核心 汽车租赁在社会划分中属于效劳行业， 既然是效劳行业，就该做好效劳工作，现在的 消费群体没有多少是缺钱的，缺少的高质量的 效劳，只要有了高质量的效劳就能赚更多的钱。 所以，该行业开展的核心还是效劳。;方案第四步 结合本地