从业务精英到管理精英.docx

从业务精英到管理精英 从业务精英到管理精英 “未来的竞争将是管理的竞争”“二十一世纪缺的就是人才”“你们的产品远没有人重要”这些都反映了一个企业要想在未来的竞争中立于不败之地，必须有一支高绩效的销售团队，就像“狼的团队”，单兵作战能力很强，又有很好的团队合作，于是销售管理者的塑造就显得尤为重要！ 管理者的角色 管理和销售管理 从业务精英到管理角色的变化 业务骨干就一定是好的经理吗（案例） 成功销售经理应该具备的核心技能和素质（讨论） 成功的销售管理循环 权力 权力的来源 权力的分类（职位权力与个人权力） 管理与领导力：做一个有领导力的管理者 问卷自测：了解你的领导风格 如何根据下属的特点