《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》.docxVIP

《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》 《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》 《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》 《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快 业绩进步，以下为《在路上;从律师助理到成功执业(2)-你的客户在哪里》的全部内容。 律师助理四种选择： 1,成为律师事务所授薪律师；2，退出行业，另外择业；3,独立执业；4，漫无目标 知止而后有定,定而后能静，静而后能安，安而后能虑,虑而后能得。 不知天命，无以为君子。 规划自己的执业生涯：1,以稳健为原则；2,以发展为宗旨；3，以执行为保证 错过太阳的时候如果你在流泪，那么你将要错过群星。—-——泰戈尔《飞鸟集》 人生恐怕没有什么必然性，而只有或然性.—-——连岳 职业规划不是人生规划，事业只是人生的一部分. 以事业发展为目标的人比以财富为目标的人更容易接近成功。 不要忽视机会的作用，把握住任何能够提升自己的机会。 执业律师：1，独立进行事业规划;2，独立开发服务产品；3，独立接收客户委托;4，独立安排日常工作。 很多人认为律师是正义的代言人,但实际上，这个世界上不存在绝对的正义，很多事情是靠妥协和平衡来实现的. 独立执业的心理准备：1,承担风险的心理准备；2，遭遇挫折的心理准备；3,权变通融的心理准备；4,积极沉稳的创业心理准备。 独立执业的物质基础:1，一个合适自己发展的律师事务所；2，适当的工作条件准备；3，一定的事业发展资金;4，家人和朋友的支持。 如果朋友们一定要衡量一下自己是不是已经达到独立执业律师的平均收益了，拿自己所在地的社会平均工资乘以4倍即可。 独立执业第一个要素应该是能够获得与自己执业年限相适应的委托或者客户，换句话说,就是获得行业的平均水平的收益。第二个要素我认为是独立的人格。 理想的执业状态：1，对自己的事业充满信心,不断创新；2,形成自己的工作风格，技能娴熟；3，良好的口碑开始建立;4，形成一定的客户群，并且保持客户的增长；5，积累了执业经历相适应的人脉资源；6，形成了团队的雏形。 关于法律服务的特征：1,法律服务是无形的,服务的结果无法确定;2，客户是通过与服务提供者的接触来决定是否购买服务；3，法律服务质量的评价标准是模糊的；4，法律服务具有不可逆性。 客户所关注的律师：1，你的专业是否胜任；2，你的人品(你是否可靠；你是否及时回复客户的需求)；3，你贵不贵；这个心理价位和你的执业经历，你在业内的声誉，你的技能,你是否让客户感觉到可以信任，客户的规模等都直接相关,而不单单只和争议的标的相关。4,你能不能被找到（要养成经常去办公室的习惯，可以组建自己的办公室，保持电话的畅通，定时检查电子信箱回复邮件）。 我们处在一个需要细分的市场里：1，自己有经验的，才是适合自己的；2，自己能力可以胜任的业务，才是自己的主要的发展领域;3，不需要自己去“险中求”的业务和市场，才是值得自己在相当一段时间花主要的精力去维护的业务和市场。 调查本市场的状况：1，本地的经济，法律环境；2，同业情况;3,行业监管；4.客户；5,消费心理和习惯. 分析自己事务所的常规业务可以给你带来好处： 可以观摩学习到适合自己的业务操作流程,并确定自己的常规业务； 可以接触到常规业务的实际操作，找到关键点，为自己操作实务积累经验; 更重要的是，你可以学习从事这项业务的律师开拓这项业务的方法，可以通过实际的开拓过程找到和选择属于自己的客户。 事务所主要合伙人的业务就是事务所的特色业务，你要努力争取能够参与这些业务。 规划自己的业务，是执业律师走向成熟的一个关键步骤，从此以后，你就真正走进市场之门了。 因为我们没有能力为市场上的每一个潜在客户提供全面周到的服务,我们只能选择自己胜任的那一方面的业务去精雕细琢. 业务分类: 在自己收入份额中占有较大比例，并且保持增长的业务；(需要花大力气和时间去维护）属于常规业务（能带来稳定的收入,有一定的增长性，适合你的专业方向） 在自己收入份额中占有较小比例，但保持增长的业务;（要么加大投入，要么退出) 在自己收入份额中占有较大比例，但持续下降的业务；(需要花大力气和时间去维护） 在自己收入份额中占有较小比例,但持续下降的业务。（属于