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━━ 事业二部B组杨锦云;做销售的好处?;票子;失败的经验;人脉、分享;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态+专业的修炼→积极的心态;第一部分:心态篇;1-1:正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2:树立正确的“客户观”;授课现场互动:;二、树立正确“客户观”(1);二、树立正确“客户观”(3);二、树立正确“客户观”(4);授课现场互动:;二、树立正确“客户观”(2);1-3:成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“5”;三、成功销售员的3、4、5、6之“6”;1-4:积极的心态源于专业的修炼;积极的心态;积极的心态是怎么练成的?;授课现场互动:;四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);商业《圣经》、最佳励志书籍;大声读:;到这里了,是为自己鼓励鼓励~~;第二部分:知识篇;2-1:销售员应掌握的知识;一、成功售楼员应掌握的知识(1);一、成功售楼员应掌握的知识(2);一、成功售楼员应掌握的知识(2);一、成功售楼员应掌握的知识(2);一、成功售楼员应掌握的知识(2);一、成功售楼员应掌握的知识(2);2-2:销售商务礼仪与形象;二、销售人员的礼仪与形象(1);二、销售人员的礼仪与形象(1);二、销售人员的礼仪与形象(1);二、销售人员的礼仪与形象(1);品味:;二、销售人员的礼仪与形象(2);二、销售人员的礼仪与形象(3);二、销售人员的礼仪与形象(3);掌握:;掌握:;掌握:;掌握:;掌握:;掌握:;掌握:;二、销售人员的礼仪与形象(4);二、销售人员的礼仪与形象(4);二、销售人员的礼仪与形象(4);二、销售人员的礼仪与形象(4);授课现场互动:;掌握:;掌握:;销售人员礼仪服务标准 —— 名片使用;销售人员须知 —— 名片交换常识;2-3:目标管理和时间管理;三、GSPA——目标管理和时间管理(1);三、GSPA——目标管理和时间管理(2);掌握:;三、GSPA——目标管理和时间管理(3);掌握:;三、GSPA——目标管理和时间管理(4);2-4:房地产行业基础知识;四、房地产行业基础知识(常识、术语);继续学:;第三部分:技巧篇;3-1:客户拓展技巧;一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);小知识:;3-2:电话营销技巧;三、电话营销技巧(1);三、电话营销技巧(2);三、电话营销技巧(3);三、电话营销技巧(3);小知识:;三、电话营销技巧(3);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(5);案例:;案例:;案例:;每一个电话都是卖房的机会!
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每一个电话都是开心愉快和积极成功的!
我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通!
客户正期待着我的电话!在电话中我是受欢迎的!
我打电话越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!;3-3:交流沟通技巧;四、交流沟通技巧(1);四、交流沟通技巧(1);● “如果我是您,我也会这样的……”
● “许多人都这么问,这也是很多客户关心的问题……”
● “您这一问,让我想起了一件事情……”(转移话题);四、交流沟通技巧(2);四、交流沟通技巧(3);四、交流沟通技巧(3);四、交流沟通技巧(3);小知识:;3-4:价格谈判技巧;五、价格谈判技巧(1);五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(2);技巧:;五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(3);五、价格谈判技巧(3);五、价格谈判技巧(3);◎ 客:“请问有两室一厅70平米左右的房子吗?”
■ 销:“没有。”;小常识:;◆ 具有专业销售形象,一言一行要面带微笑。
◆ 仔细聆听客户的每一句话。
◆ 客户
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