花卉的电子商务营销策划书.doc

. . PAGE 2 . v . 电子商务开展花卉产业筹划书 电子商务开展花卉产业筹划书 专业：市场营销 组员： 指导教师： 目录 第一局部 根本概述 概述………………………………………………………….…3 筹划目的……………………………………………………….3 筹划流程……………………………………………………….4 第二局部 目前现状分析 一、市场潜力分析………………………………………..…………..4 二、可行性分析与前景预测…………………………………..…..…8 三、SWOT分析………………………………………………….….10 第三局部 工程实施阶段方案 一、各阶段工作…………………………………………………..….11 二、工程目标市场策略…………………………………………..….12 三、营销策略分析………………………………………13 第四局部风险与预算 风险控制………………………………………………………..15 风险躲避………………………………………………………...16 第五局部 完毕语 第一局部 根本概述 一、概述 电子商务和花卉业都是是近来开展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多开展时机，并且国家之前将花卉纳入2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持花卉产业的信息和决心。根据最新的调查结果显示，目前80%的公众选择从网上获取信息，近50%的公众有过网上购物的经历。由此可见，电子商务作为一种低本钱的市场推广及贸易工具是一种不可逆的趋势，有着巨大的市场潜力。 电子商务对花卉企业的作用有以下四个方面：一是降低了企业的运营本钱，节约了开店的场地租金及办公费用；二是扩展了企业的业务范围，打破了原有的地域性及空间限制，使异地之间(包括跨市、跨省、跨国界)的互动合作成为可能;三是减少了流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力;四是交易便利性。 由于利用电子商务方式经营花卉贸易活动具有营运本钱低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点，所以它比传统意义上的花卉贸易更具竞争力，也越来越受到广阔花卉企业的信赖。也正由于此，本文将以**陈寨花卉市场为切入点，通过分析行业现状，浅析一下未来国内电子商务模式下花卉交易的可行性和市场预期。 因此，有针对性地，有步骤地，有范围和目标群体地进展宣传，产品打进该市场，占领有利的市场地位，也只有这样，企业才能做强做大。 二、筹划目的 本次筹划主要是为了翻开花卉的电子商务市场，提高人们对可食性花卉的了解以及其进入电子商务市场的可能性， 三、筹划流程 本次筹划书主要步骤流程大体是市场分析、市场定位、市场预期、宣传策略、目标前瞻、风险控制管理等。 第二局部：目前营销现状 一、市场潜力分析 过去花卉没有一个固定的市场能够进展交易，使花卉市场一直萎靡不振，根本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定；同时受经济开展水平制约，老百姓消费水平低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大。花卉市场开展低迷，无法带动其他相关产业的开展，无法形成一个完善花卉产业链。经过20多年的开展，我国花卉生产形成了一定的规模。我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。如图〔1〕 图〔1〕我国花卉市场的增长率 当前，世界花卉产业开展的趋势主要是：开展中国家花卉生产迅速扩大，积极组织出口；花卉产业兴旺国家以高科技为支撑，开场实施以“三个保护〞为核心的市场竞争策略，抬高花卉产品进入国际市场的门槛，稳固有利于自己的国际花卉贸易格局。目前，国际花卉贸易格局已根本形成，主要三大花卉销售市场是以德国为主的欧洲市场，以美国为主的北美市场和以日本为主的亚洲市场。 同时，我国花卉行业从无到有，从小到大，生产规模持续快速开展；品种构造日趋合理；国内市场占有率稳步提高，出口化卉快速成长；科技水平和设施装备水平获得较大提升，并形成了以企业为主导、广阔花农为主体的开展新格局， 花卉产业已经开展成为我国农业经济和生物资源开发创新产业中一个最具活力的新兴产业。 1.市场现状分析 就目前的情况来看，我国花卉企业还多属中小企业，很多花卉企业老板也是多半农村出生，对网络技术不是太精通，所以开展自己的电子商务有一定的困难。大多数的花卉企业是实体经营，而没有开展线上业务。拿**陈寨花卉交易市场来说，位于**市国基路与文化路穿插口西500米的陈寨花卉市场，是国内最大的室内花卉交易市场，由**金水区庙李镇陈砦村投资。98年12月开业以来，短短7年时间里，营业面积已经由最初的2万平方米开展为6.2万