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的企业
在于能够让平凡的人作出不平凡的业绩
本案希望通过系统的规划,借助新华强大的实力
使招生 战线的员工都能作出不平凡的业绩
第一章 地面招生体系构建办法
第二章 地面招生体系上市执行
第一章
地面招生体系构建办法
新华地面招生体系构建策略
建设以 “体验 ”为
的驻点招生体系
实现体验 的两大
• 建设转化功能强大的体验
• 围绕体验 建设全方位的信息
实现体验 的 一
建设转化功能强大的体验
通过体验 强大的转化能力,将极大地改变以往招
生人员 、转化效果取决于个人能力的缺陷。
实现体验 的 二
围绕体验 建设全方位的信息
进广场
赶集 咨询会
以 “推广活动+ ”形成完整
教育下乡 庙会 的信息收集
推广活动
体验 校园推广 教育下乡 三进两赶
校园推广
(驻点) 车站 车站 ········
进社区
机构 人员 机构
人员
新华地面招生体系
分 校
体验 未能转化的信息
学员信息 学员信息
体验 推广活动
目标学员 目标学员 目标学员
改变——强大支持平台
在新的 招生体系下,招生人员和 不再单纯依靠个人或小团体的力量
进行学员的转化,对于自身无法转化的信息,体验 将提供强大的转化力
量支持。
支持平台——在体验 思路的统领下,系统展开信息转化工作,通过体验
的功能及情景、 安排,形成强大的转化力量,成为招生人员和
的信息转化支持平台。
如果用一句话来形容地面招生体系
一个 两个基本点
一个 :实现转化的体验
两个基本点:提供信息的 和推广活动
一个 :转化功能强大的体验
两个基本点: “ +推广”的信息来源
管理支持:组织架构 信息系统 管理 绩效管理
一个 :转化功能强大的体验
体
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