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商业营销活动策划方案 商业营销活动策划方案1 活动主题： 低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？） 活动时间： 20xx年n月9 H—20xx年11月H日 活动内容： 活动一 全场5折终极狂欢（20xx年n月11 H） 20xx年n日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！ （注：务必使全场参预活动，以达到集群效应。） 活动二 购物有礼幸运随行（20xx年11月9日一11月11日）凡活动期间在XX购物的 顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名X超市购物卡一张价值 111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30 元参预奖20xx名精美礼品一份价值2元 （注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。） 活动三 一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）购物满11元1元赠2个棒棒 糖（2元/个，200份）购物满111元11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜 蜜有限，礼品送完为止。） 活动费用估计： 1、抽奖刮刮卡估计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜蜜活动，活动估计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动估计总体费用15500元。 （注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方 便活动顺利开展。） 活动宣传： 1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加之喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 商业营销活动策划方案2 比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上 一个聚划算。那末目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下 来，那末什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去 了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没 有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，普通情况下，上活动的 产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上 来讲，是在说明市场的反应情况。 第二，活动价格计算。 淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可 以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会 亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部份情况下，你家的商品要上活动， 在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着 图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小 二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价 格安排也就显得非常重要。 第三，店内营销策划。 好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那末是不是还要在店里面做一系列 的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然 这一点对客户来讲，有点不大愿意，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上 都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。 既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚 了。 第五，活动上线后的客服管理。 搞过活动的同学应该清晰，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重 要，你总不能向来跟客户神聊吧，你这么一神聊，要末让其他客户走人，要末客户 收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。 而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑向来弹对话，你自己也扛不住吧。 从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动 回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关 键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。 根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户 一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理。 发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都 有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程， 作为活动策划者还必须给这些环节，每一个环节里面安排一个人员来负责，在何时 何地做什么样的工作，浮现问题之后的内部商议机制是什么等等。 总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到 执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你