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销售方案合集 10篇 销售方案 篇 1 一、销售环境的分析； 结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。 1、利用络和之前的销售经验，充分了解荥阳及周边（包括 河南 省内）苗木的整体市场环境，掌握法桐和黄杨的最佳销售 时间，以及销售过程中需要注意的细节； 2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销 售方向 和销售价格。 二、竞争对手的分析； 地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的 销售应该做哪些方面的调整。 1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与 其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等） 2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格 进行及 时调整； 三、主要销售方式； 1、主动出击。在上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或 公司，或搜寻各地相关绿化工程类公司等，主动与其沟通，问清 需求 注意：如果对方是“树贩子”，不要轻易报价，需摸清其真 实需求。 2、络平台和 QQ 苗木群发布信息。根据之前求购苗木的经验， 可在慧聪、中华园林（园林通）、青青花木、河南花木交易、阿 里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的 QQ 群，长期发布供应信息。 注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极 为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为 被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的 时间和过程。 3、利用购买三水源苗木的原有客户群； 4、借用公司现有资源。 ①、借助分公司的客户群体宣传销售； （如，可将销售苗木 的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简 单介绍；机电公司亦可。） ②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用； 四、风险分析；四、风险分析； 可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。 1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征； 2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求； 2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格； 办公室： 销售方案 篇 2 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是 20—25 岁的未婚青年，约 占 52%，其次是 25—35 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费 群体也占到了将近 5%; 消费者购买鲜花的数目组合以 1支、3 支、9 支、10支、11 支等数目为主，大约占到 75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促 销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销 售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞 活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没 有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、 巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除 赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a 类消费群：20—25 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节 玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻 想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦 的时尚阶层。 b 类消费群：50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的 接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜 花消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支 易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激 到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大， 而且也是一个值得关注的社会现象。 c 类消费群：25—35 岁的消费群，此类群体有的是处于事业 的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏 好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为 复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她 将是影响 b 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重 点。 目标市场定位策略目标市场