市场机会分析.pptx

项目二 市场机会分析;2020-01-18;2020-01-18;2020-01-18;5;2.营销环境包含的因素;（1）营销环境是企业营销活动的约束条件 （2）企业营销的成败，关键在于能否适应不断变化 的营销环境 （3）对营销环境的分析 ，是企业开展营销活动的立足点 （4）通过分析，有利于企业发现机会，避免威胁，为营销活动作出正确的决策。;二、市场营销微观环境;1、企业自身因素 2、中间商 包括：资源供应商、产品经销商、物流组织、中介机构和咨询机构等。 3、消费群体;4.竞争者类型 ;第一种是愿望竞争者，营销不同产品，满足消费者不同需要的竞争者 第二种是类别竞争者，营销不同产品，满足消费者同一种需要的竞争者 第三种是形式竞争者，营销同一种产品，但产品的规格、型号、式样等不同的竞争者 第四种是品牌竞争者，营销的产品规格、型号、式样等相同，只是品牌不一样的竞争者 ;2020-01-18;三、市场营销宏观环境;;1.人口环境分析;1.人口环境分析;1.人口环境分析;（2）人口结构分析; （2）人口结构分析;;1.人口环境分析;2.经济环境分析;（1）消费者收入;2005---2010年中国GDP 年份? ???单位：亿元RMB2005? ? ? ? 183085 2006? ? ? ? 2119232007? ? ? ? 2573062008? ? ? ? 3070642009? ? ? ? 3353532010 ? ? ? 3921812010年世界主要经济体GDP排序为： 美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元；;;（1）消费者收入;（1）消费者收入;（2）消费者支出;;恩格尔系数：联合国判别生活水 平的标准;我国恩格尔系数情况;3.社会文化环境分析;4.自然环境、科技发展及法律环境分析;中国死海; “中国死海”?位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联??国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。 ; 案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价格出售。 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ ;科学技术环境;法律环境 ;任务实施：一、环境分析方法之一 P.29 ---“SWOT”分析法;;41;柏城商场SWOT分析;柏城商场之优势;柏城商场之劣势;柏城商场面临的威胁;柏城商场之机会;小凯该不该向情敌挑战？;在市场经济条件下，任何企业都会受到各种宏观环境的影响，在各种宏观环境影响下，企业存在不同的市场机会和环境威胁。;谢 谢