服装陈列手册知识篇课件.pptxVIP

陈 列 —知识篇 1 • VMD • SKU计算 • 陈列标准 2 VMD • 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写; 也就是视觉营销或商品计划视觉化。 • 2. 以商品(Merchandise)为基础核心，以 陈列(Display)为技术手段，将商品的价 值放大并诉诸于视觉化(Visual)，从而达 到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策 略，也是一套科学的管理体系。 3 眼球经济 . 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 . 人体活动75-90%靠眼睛主导。 . 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 4 VMD包括 . 商品陈列 . 店铺设计 . 商品策略\商品计划 5 • VP空间—视觉艺术空间 (Visual • PP空间—重点销售空间 (Point of sale • IP空间 —单品选择空间 (Item Presentation) Presentation) Presentation) 店铺卖场陈列的3大空间 6 7 VP空间 . 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示\ 宣传活动． . 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式． . 橱窗、展台 8 9 PP空间 . 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动． . 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性． . 点挂、模特、装饰层板 10 PP空间 11 IP空间 . IP：顾客容易看到接触到的商品品类陈列 . 提示： . 必须叠放整齐\挂整齐\摆整齐，井然有序的。 . 品类与品类之间的搭配性要强。 . 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 . 地点：PP的周边\货架\侧挂架。 12 13 14 VP欣赏 VP欣赏 16 VP空间(橱窗) . □注意的要点 . ◇主题 . ◇故事 . ◇关联 . ◇季节 . ◇视觉 17 18 19 20 . 请试 指出 . VP . PP . IP . 空间 21 请试指出 VP PP IP 空间 22 陈列方法 . IP区域三种 . 对称法 . 重复法 . 均衡法 23 IP区域的陈列 方式一 对称法： 即以一个中心为对 称点，两边采用相 同的排列方法。 24 IP区域的陈列 方式二 重复法： 是指将一组货品的 排列为一个单位， 以同样的规律，进 行组合排列。 25 IP区域的 陈列 方式三 均衡法： 打破了对称 的规律，通 过新的组合， 获得一种新 的平衡。 26 A区 . 通常位于店中最前方及入口处的区域 . 顾客最先看到的或走到的区域 . 通常包括点挂、展板及侧挂货架 . 部分畅销的应季款式 . 最新流行款，表现品牌的时尚性 B区 . 通常位于店面中部 . 是顾客经过A区后看到或到达的区域 . 从A区撤下的商品 . 畅销的量贩区域 C区 . 通常位于店面后部 . 顾客最后走到或常被忽略的位置 . 特殊类别的货品，如特价、过季品 . 易于识别的款式 . 不受季节及促销影响的款式 卖场区域划分 27 色彩 . 色彩的属性： . 无彩色－黑色\白色\灰色，即中性色 . 有彩色－无彩色除外的颜色 . 冷色－给人清凉感觉的颜色 . 暖色－给人温暖感觉的颜色 28 三原色 红\黄\蓝 29 色环图 30 整体卖场色彩规划 • 陈列中色彩的组合方式 • 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配 31 A、类似色搭配 • 几个相近的颜色相 组合 • 红+橙红 • 红+紫红 • 黄色+草绿色 • 黄色+橙黄色 • 柔和\宁静 32 B、对比色搭配 形成对比的颜色相组合 红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色 强烈，视觉冲击力大，容 易吸引眼球 33 C、中性色搭配 给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。 . 黑+ 白+灰 34 YXLY D、中性色+有彩色搭配 目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。 大红+黑 宝兰+ 白+灰 粉红+黑+灰 35 卖场SKU数计算 36 场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈” 。 尤其是在所谓的淡季， “重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。 场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季， “货压货” 、 “货挤货”陈列 37 • 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就 是形象残缺不全，往往要拆东墙补西