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网络营销策划与推广(第2版)课后习题参考答案
任务1网络营销认知
单项选择
1.A 2. C 3.B 4.D 5.A
多项选择
1.ABC 2.ABCD 3.BCD 4.ABCDE 5.ABC
判断
1.? 2.? 3.? 4.? 5.?
简答
(略)
案例分析
江小白充分利用了互联网时代的营销传播手段,营销效果卓越。
首先,打造了一个贴近消费群体的卡通形象;
其次,采取娱乐化方式进行品牌传播;
第三,吸引消费群体参与、传播。
在圈定目标消费群体的基础上,量身打造了有趣、有乐、有表达的参与方式,利用社交属性,将品牌传播更远、更广。
同步实训
1.课后安排学生分小组完成,实训课堂完成展示。
主要成果:
a.小的讨论文案;
b.PPT演示文稿;
c.演示学生的表现。
2.评价标准:
a.文案书写的切题、严谨(40%);
b.PPT制作的艺术与美观程度(30%);
c.展示学生的流畅程度与综合表达能力(30%)。
学生自我学习总结(示例,建议学生填写在教材中,教师抽检,计入平时成绩)
主要知识点:对应学习目标中的知识目标
主要技能:对应学习目标中的技能目标
主要原理:网络营销与市场营销之间的关系论述。(联系、区别、进步的地方)
相关知识点:
(1)网络营销出现的原因分析;(技术、理念、方法手段、效果)
(2)网络营销的变化趋势分析;(技术发展、消费者行为)
(3)网络营销未来发展趋势分析。(场景化、移动化)
学习成果:(开放性的回答,注意课程思政效果)
任务2网络营销活动准备
单项选择
1.B 2.D 3.B 4.A 5.D
多项选择
1.BCD 2.ABCDE 3.ABCD 4.DE 5.ABCDE
判断
1.? 2.? 3.? 4. ? 5. ?
简答
(略)
案例分析
2020年温州市居民网络消费额共计1428.4亿元,仅次于杭州、宁波,排名全省第三;温州市网络零售额达2030.2亿元,跨境网络零售出口额达101.6亿元,均排名全省第四。作为经济发达省份的地级市,温州改革开放一直走在前列,除了轻工制造也比较发达外,电子商务发展也非常迅速。
2020年温州市网络零售额排名前三的实物行业分别是服装服饰、家居家装、母婴产品,网络零售额分别为447.9亿元、344.7亿元、183.5亿元;网络零售额占比为33.5%、25.8%、13.7%。前三的实物行业零售额占比为73%。而电脑办公、家用电器、食品酒水、手机数码、个护化妆、珠宝礼品、汽车用品则依次位列第4至第10名。从网络零售实物结构可以看出,我国经济发达地区的消费结构与出口产品构成。
同步实训(参考任务1)
学生自我学习总结(参考任务1)
任务3搜索引擎营销
单项选择
1.D 2.D 3.D 4.A
多项选择
1.ABCD 2.AB 3.AB 4.ABD 5.ABCD 6.ABC
判断
1. ? 2. ? 3.? 4. ? 5. ? 6. ? 7. ?
简答
(略)
案例分析
美联航空找准用户关注的信息,针对价格、服务和关于航空公司的详细信息,分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化,使消费者在决策前 知晓相关的信息,从而带动了机票销量的促进。
美联航空的案例告诉我们,搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么,而如何把握这些细节,如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力,并且时刻优化这些信息的呈现,让市场营销人员和用户保持互动循环,就能对销售产生实际的促进意义。
同步实训(参考任务1)
学生自我学习总结(参考任务1)
任务4网络广告营销
单项选择
1.A 2.A 3.A 4.D 5.C
多项选择
1.ABC 2.ABCD 3.ABC 4.ABCD 5.AB
判断
1. ? 2. ? 3. ? 4. ? 5. ?
简答
(略)
案例分析
广告主们通过赞助冠名热门的综艺节目,获得在节目中出镜的独家权利,在节目中,品牌与受众互动,这是广告的真正的目的。主要方式有在直播过程中进行全媒体互动,电视观众、场上选手实现同步竞猜,实时直播;场上选手猜测谜语,电视观众可以通过手机扫描二维码的方式实时参与竞猜,发送竞猜答案,现场公布结果并派发总计百万元互动奖品;参与猜谜、抢红包等。
增强互动才能吸引更多人的参与,品牌传播效果才会更好。
同步实训(参考任务1)
学生自我学习总结(参考任务1)
任务5网络视频营销
单项选择
1.B 2.B 3.C 4.D 5.A
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