药品市场营销学教材配套ppt完整版教学课件.pptx

药品市场营销学441页完整版课件项目一认知药品市场项目一 认知药品市场学习目标掌握市场的构成、药品的特性、各类（处方药、非处 方药、原料药）市场的特点及影响因素等。熟悉处方药市场营销要点、处方药市场与非处方药市 场的区别等。了解 药品市场的发展状况。项目一 认知药品市场任务1理解药品市场内涵任务1 理解药品市场内涵一、市场内涵市 场 的 含 义市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和市场的原始概念经济学上的定义指买方和卖方进行商品交换的场所市场是商品交换关系的总和市场营销学所理解的市场概念任务1 理解药品市场内涵一、市场内涵是构成市场的最基本的要素是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力是消费者主体购买商品或服务的动机、愿望或要求任务1 理解药品市场内涵一、市场内涵根据市场主体划分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等。根据竞争程度划分为完全竞争市场、完全垄断市场和不完全竞争市场。根据流通区域划分为国内市场、国际市场、地区市场。根据市场的时间结构划分为现货交易市场、期货交易市场。根据消费者的性别年龄划分为妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场等。市场的分类任务1 理解药品市场内涵一、市场内涵根据市场交易对象的类别划分为商品市场、资本市场、金融市场、技术市场、信息市场、劳务市场等。根据营销环节划分为批发市场、零售市场等。根据市场的产业属性划分为农业产品市场、工业产品市场、旅游市场等。根据消费者需求划分为同质市场和异质市场。市场的分类任务1 理解药品市场内涵二、药品市场内涵（一）药品内涵药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。药品的特性任务1 理解药品市场内涵二、药品市场内涵（二）药品市场内涵药品市场是指药品的现实需求和潜在需求的总和，即在一定时间、一定地点，对药品的消费。按药品产品大类划分为中药材市场、化学合成药市场、生物技术药市场等按购买者及其购买目划分为药品消费者市场和药品组织者市场按医药产品的供求态势划分为买方市场和卖方市场060203分类按药品分类管理要求划分为处方药市场和非处方药市场01按营销环节划分为药品批发市场和药品零售市场05按营销区域划分为国际市场和国内市场04任务1 理解药品市场内涵二、药品市场内涵（二）药品市场内涵特点1 药品市场的特殊性2竞争的局限性3市场需求较大的波动性4药品消费结构的二元性5需求缺乏弹性6 需求结构的多样化7营销人员的专业化8 公共福利性强任务1 理解药品市场内涵二、药品市场内涵（二）药品市场内涵01数量巨大但分布不均衡我国药品市场的状况盈利空间逐步压缩02市场竞争达到国际化程度03多业态、多品种、多方式经营成为常态04项目一 认知药品市场任务2认知处方药市场任务2 认知处方药市场一、处方药含义处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。国际上通常用prescription drug表示，简称R。刚上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察用于治疗某些疾病所需的特殊药品41处方药的分类可产生依赖性的某些药物32本身毒性较大的药物任务2 认知处方药市场 二、处方药市场特点处方药市场的药品专业性强处方药市场有较严格的流通渠道处方药市场的药品只能在柜台上出售，不允许开架销售广告宣传的专业化管理处方药市场药品的选择权与使用权分离任务2 认知处方药市场三、处方药市场影响因素（一）国家药品监督管理法律法规及相关政策的影响（二）医师处方的影响（三）相关采购人员的影响（四）“互联网”时代的影响药品法律法规及相关政策医生处方互联网销售平台任务2 认知处方药市场0102四、处方药市场营销要点把握产品卖点0403读懂政策找方向，借外力发挥长板优势与患者沟通提高医师的认同度项目一 认知药品市场任务3认知非处方药市场任务3 认知非处方药市场一、非处方药含义非处方药是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。任务3 认知非处方药市场一、非处方药含义使用时不需要专业医务人员指导和监督。按标签或说明书的指导来使用，说明文字通俗易懂。适应证是患者能自我判断的病症，药品疗效确切、使用方便安全、起效快速。一般能起到减轻患者不适之感，能减轻小疾病的初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓病情的发展。有高度的安全性，不会引起药物依赖性，毒副作用发生率低，不在体内蓄积，不致诱导耐药性。在一般条件下储存，质量稳定。特点任务3 认知非处方药市场一、非处方药含义分类甲类非处方药与乙类非处方药的区