货品管理与数据分析(完整版).ppt

货品管理与数据分析;分享内容;什么是货品管理？;货品管理的四个阶段;销售分析;订货流程;店铺类型;铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：;1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，北京给华东公司的指标计划和完成额.xls 2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据） 3,上海开店计划.xls 3、将计划分解到月; 2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)１.xls 4、订货计划（订货计划）订货计划安排.doc （订货计划）ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc 5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx ;单款订货量案例分析：;单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正： 确认总量订货是否合理？ 确认订货SKU是否足够？ 确认A类商品订量是否足够？ 确认A类商品SKU是否足够？ 确认商品组合是否合理？ 确认每月上市的商品适合合理？ ; 快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货： 清楚知道补货周期，现有库存、未到货量； 清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期； 现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货； 工具表：详见商品管理工具 附件一：《计划需求表》 附表二：《单款补货分析表》 ;大类;货号;终端货品管理;分享内容;什么是货品分析？;类别;货品分析的逻辑基础;;导入期;;;;类别及全场清仓;货品分析的重点指标;货品分析的思路及步骤;关键点;;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;1.此表格您发现了什么问题？ 2.应当如何去解决？;缺货/大量折扣;9、折扣率/新货占比;10、回款率;;练习;11、售罄率;练习;合理的新款上市售罄率（参考）;总量、库销比是否合理？ 新旧货占比是否合理？（不合理，旧货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货） 各系列、性别存销比是否合理？高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况?? 建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量 ;分享内容;;;货品整合方法;时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?;分享内容;分析工具的操作：;参考图表;参考图表;参考图表;参考图表;商品信息;NO.;类别货品管理与数据分析;分享内容;什么是货品管理？;货品管理的四个阶段;销售分析;订货流程;店铺类型;铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：;1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，北京给华东公司的指标计划和完成额.xls 2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据） 3,上海开店计划.xls 3、将计划分解到月; 2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)１.xls 4、订货计划（订货计划）订货计划安排.doc （订货计划）ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc 5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx ;单款订货量案例分析：;单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正： 确认总量订货是否合理？ 确认订货SKU是否足够？ 确认A类商品订量是否足够？ 确认A类商品SKU是否足够？ 确认商品组合是否合理？ 确认每月上市的商品适合合理？ ; 快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货： 清楚知道补货周期，现有库存、未到货量； 清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期； 现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货； 工具表：详见商品管理工具 附件一：《计划需求表》 附表二：《单款补货分析表》 ;大类;货号;终端货品管理;分享内容;什么是货品分析？;类别;货品分析的逻辑基础;;导入期;;;;类别及全场清仓;货品分析的重点指标;货品分析的思路及步骤;关键点;;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关键点;关