项目总培训：项目总如何做好项目营销管理与支持.pptx

1;项目实操—以实为例 目标导向—过程管理 四位一体—全面支持 风险管理—应对客户;3;;; 项目基本情况： 汉寿项目为合作开发项目，我司占比51%，合作方占比49%，项目 总共分三期开发，一二期在售，三期待定； 一期仅4个月实现摘牌至首次开盘，60天资金回正并实现成就共享 ，开工45天实现示范区开放，60天实现开盘； 首期开盘推货4.59亿，开盘当天认购3.72亿，去化率达81%，净利 润达11.54%； 抢出货、占市场，二期提前供货，9月18日实现开盘，2016年销售 业绩占汉寿当地市场份额达40%；;;8;;目标管理：数据说话;目标管理：分阶段管控;;;;;节点化管理：按照标准化节点对营销进行监控考核;节点化管理：根据新项目、在售项目、新加推项目进行;过程管理：营销管控四位一体化;过程管理：最大限度给予营销自主管控的自由;20;;22;23;;25;26;27;内部支持：调动公司横向部门全力支持营销工作;外部支持：根据营销诉求调动协调政府、媒体等外部资源;30;客户风险的重要性： 直接影响品牌口碑，项目持续销售与溢价 矛盾的产生：客户的预期得不到满足，客户所想非所得！;案例1 1、某项目样板间入户门做的是双开门，后因节能计算不能通过， 交楼样板间更改为单开门，未及时通知客户，客户不接受产生群诉 如何处理？;案例2 2、某项目因当地政府要求，对所有高层洋房进行了阳台封闭，但 是选择了下部砌砖上部窗户的封闭方式，客户不接受，要求采用落 地窗户封闭，如何应对？;案例3 3、某项目因营销人员疏忽，在销售时路址编号错误，导致客户签 署的合同中路址与实际欲购买单位不同，若按合同则全部为另外单 位存在较大的合约风险，如何处理？;总结：管理营销——支持营销——防控风险;361;项目实操—以实为例 目标导向—过程管理 四位一体—全面支持 风险管理—应对客户;3;;; 项目基本情况： 汉寿项目为合作开发项目，我司占比51%，合作方占比49%，项目 总共分三期开发，一二期在售，三期待定； 一期仅4个月实现摘牌至首次开盘，60天资金回正并实现成就共享 ，开工45天实现示范区开放，60天实现开盘； 首期开盘推货4.59亿，开盘当天认购3.72亿，去化率达81%，净利 润达11.54%； 抢出货、占市场，二期提前供货，9月18日实现开盘，2016年销售 业绩占汉寿当地市场份额达40%；;;8;;目标管理：数据说话;目标管理：分阶段管控;;;;;节点化管理：按照标准化节点对营销进行监控考核;节点化管理：根据新项目、在售项目、新加推项目进行;过程管理：营销管控四位一体化;过程管理：最大限度给予营销自主管控的自由;20;;22;23;;25;26;27;内部支持：调动公司横向部门全力支持营销工作;外部支持：根据营销诉求调动协调政府、媒体等外部资源;30;客户风险的重要性： 直接影响品牌口碑，项目持续销售与溢价 矛盾的产生：客户的预期得不到满足，客户所想非所得！;案例1 1、某项目样板间入户门做的是双开门，后因节能计算不能通过， 交楼样板间更改为单开门，未及时通知客户，客户不接受产生群诉 如何处理？;案例2 2、某项目因当地政府要求，对所有高层洋房进行了阳台封闭，但 是选择了下部砌砖上部窗户的封闭方式，客户不接受，要求采用落 地窗户封闭，如何应对？;案例3 3、某项目因营销人员疏忽，在销售时路址编号错误，导致客户签 署的合同中路址与实际欲购买单位不同，若按合同则全部为另外单 位存在较大的合约风险，如何处理？;总结：管理营销——支持营销——防控风险;36