新媒体营销PPT课件（共12章）第2章营销策略，做好新媒体营销的方法论.pptxVIP

;学习导图;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1．实训背景 “完美日记”成立于2016年，2017年在天猫开设了官方旗舰店。在美妆市场由海外美妆品牌占据大份额的背景下，“完美日记”凭借其全方位的营销策略异军突起，从一个小众品牌成长为美妆品牌的新兴势力。 “完美日记”在市场调查和目标用户分析的基础上进行了新媒体营销定位，确定了以内容为主导的新媒体营销策略，在不同的新媒体平台上进行品牌的营销推广，选中“小红书”作为营销主平台。“完美日记”从四个方面进行品牌和产品营销推广：自产???笔记”，以美观的店铺装修、专业的内容生产、趣味性的美妆分享等塑造自身形象，以吸引用户的注意；邀请普通用户发表他们真实的使用感受，通过生活化和真实的美妆应用来引起用户的共鸣，增加企业与用户的互动，提升用户对品牌的信任；联合美妆KOL发表专业的产品测评和对比内容，以专业性来增强用户的购买欲望，增加忠实用户；邀请了小红书中热爱分享的知名人士推广其产品，通过知名人士的粉丝效应和广泛传播力来扩大传播范围。 此外，“完美日记”还充分结合其他新媒体平台如抖音、哔哩哔哩来进行矩阵化营销。这些短视频平台的用户数量巨大，且平台年轻化的用户特征也符合“完美日记”的目标消费人群。“完美日记”通过与短视频平台的带货达人合作，以视频来展示产品的特点，扩大“完美日记”的影响范围；“完美日记”还邀请了KOL带话题发送图文、视频等形式的微博，以专业内容营造热度，邀请知名人士代言，以知名人士的影响力扩大“完美日记”的知名度。另外，“完美日记”在知乎平台上以专业的态度解答用户对产品功效、实用性等方面的疑问，以知识影响消费者，增加了用户对产品的信任度。;2．实训要求 请同学们在新媒体平台上浏览阅读“完美日记”的企业背景及产品特点，收集目标用户信息，绘制用户画像，了解用户需求，明确产品的目标用户群体特征。通过信息数据分析了解用户属性与购买行为。分析该企业采用了哪些新媒体营销策略，在营销方式上有哪些特点。 3．实训思路 （1）确定营销目标 通过收集浏览阅读企业背景及产品信息，了解企业的发展现状与发展目标。 （2）进行用户定位 收集目标用户信息，了解用户属性与购买行为，通过信息数据分析绘制用户画像，进行用户定位。 （3）列举营销活动，说明营销策略 通过阅读实训背景，列出企业举办的营销活动，并说明采用了哪些营销策略。 （4）分析营销策略的特点与效果 搜集营销活动的相关数据，分析营销策略的特点，总结收到的营销效果。;一、单选题 1．下列不属于新媒体营销的核心法则的是（ ）。 A．趣味法则 B．互动法则 C．个性法则 D．价格法则 2．某企业策划商品营销活动，决定实施限时限量销售，此策略属于（ ）策略。 A．互动营销 B．场景营销 C．事件营销 D．饥饿营销 3．微信公众号“十点读书”通过发布情感式、故事式、正能量式等文章，使用户进入商家的“思维圈”，将产品信息在不知不觉中传递给用户，达到“润物细无声”的效果，此方式属于（ ）策略。 A．软文营销 B．互动营销 C．场景营销 D．跨界营销 4．2020年，海信空调联合宝宝树发起“母婴关爱全国行”的直播活动，目的是打开海信空调的母婴市场，满足母婴健康家电市场新需求。此营销方式属于（ ）。 A．事件营销 B．情感营销 C．跨界营销 D．知识营销 ;5．新媒体营销与传统媒体营销的一个重要区别就是新媒体营销具有（ ）。 A．互动性 B．趣味性 C．价值性 D．娱乐性 二、简答题 1．新媒体营销核心法则是什么？ 2．简述新媒体营销的经典策略，并对自己最感兴趣的一种营销策略进行举例说明。 3．新媒体营销如何进行定位？