贸易公司营销管理模式设计方案.pptx

宁波XXXX营销管理设计;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;XXXX营销职能的宗旨与主要任务;水泵营销目标体系;水泵目标市场定位：5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场;销售目标分解（一）;销售目标分解（二）;工具目标体系;工具目标市场定位：5年内以东南亚（印尼、泰国）、南美（南方4国）及欧盟等区域作为工具的主要销售市场;工具销售目标分解;工具销售目标分解;产品——Marquis产品线规划;产品——Marquis目标市场产品线规划;产品——WAL产品线规划;产品——WAL产品目标市场产品线规划;渠道：XXXX渠道形式演进（目前适宜采用独家代理制）;前期采取水泵带动工具销售的方式，在可共享渠道的市场重点开发;现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络;;;;;客户信用：进行客户分类，培养核心经销商，提供相应的客户信用;品牌战略：XXXX采取多品牌战略;品牌价值定位: Marquis、Wal-tools品牌价值定位为高质低价;XXXX发展战略与MARQUIS、WAL品牌;XXXX品牌定位;XXXXMARQUIS品牌战略运作规划;XXXXWAL品牌战略运作规划;XXXXMARQUIS与WAL品牌长期沉淀的理念;推广——推广策略;推广组合——市调、广告、促销、公关;服务——依托当地代理商进行售后服务;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;XXXX组织结构设计（现行）;XXXX组织结构设计（下一步）;;部门职责： 根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。 完成地区年度销售任务，并负责货款回收。 负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。 经销商开发和管理。 提出市场推广建议，并负责实施市场推广方案 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善销售管理制度，保证服务质量。;;部门职责： 根据公司营销目标制定年度工作计划。 完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责组织成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。 及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。 负责制定并完善成套项目管理制度。;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护 公司对外网站内容的更新和管理 负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决 负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行 安排货物运输、配载，办理单证、报关手续 业务相关数据统计并报送有关部门 制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度;;部门职责： 负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议 负责公司的品牌及注册商标的管理与保护 公司对外网站内容的更新和管理 负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决 业务相关数据统计并报送有关部门 制定并完善各项市场相关制度;;部门职责： 负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行 安排货物运输、配载，办理单证、报关手续 制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度;建立以营销管理会议制度为决策机构的非正式组织形式保障供应管理科学决策;会议管理技巧;营销战略 营销组织 营销管理 销售管理 营销相关流程;营销规划模式;细分市场分析工具应用（举例）;目标市场选择分析工具应用举例;营销管理模式设计;一、企业营销信息系统 ;市场营销信息系统 ;内部信息系统的组成;内部信息系统的应用;市场营销情报系统（一）;市场营销情报系统（二）：数据来源;市场营销情报系统（三）：数据库程序;;二、市场调研、分析程序及模式 ;确定调查目标;市场信息一：竞争对手调查表;市场信息二：经销商调查表;市场信息三：用户调查表;市场调研程序一;市场调研程序二;;调研表格一：消费者调查表;;调研表格三：销售终端调查表1;调研表格三：销售终端调查表2;调研表格三：销售终端调查表3;调研表格四：政府/行业协会情况调查表;市场调研、分析程序及模式 ;市场调查计划的构成;市场调研方法;抽样方法;联系方法;市场调研、分析程序及模式 ;市场调研、分析程序及模式 ;市场调研、分析程序及模式 ;三、销售人员管理;销售人员招聘（一）;销售