供应商评估、选择、考核与开发管理PPT.pptx

供应商评估、选择、 考核与开发管理 培训时间： 培训地点： 讲 师: 采购总拥有成本TOTAL COST OF OWNERSHIP ----获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用 物流成本 商 品价值 质量成本 内部管理费用 维护费用 运输成本 库存持有成本 保修成本 返工成本 控制检测成本 废品成本 第一讲 供应商管理概述 采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉（产品市场的价格竞争带来了 采购对企业利润第二源泉开发的最可行途径。降低企业产品成本还有许 多途径， 比如企业管理成本----员工工资，办公费用等等，但是考虑最 可行的，莫过于采购这块“肥肉”） --------开源节流 讨论主题： 供应商管理面对的问题 采购部门如何创造企业利润？ 100万元销售额的商品,利润为10% 则:100×10%=10万元利润 现要求增加50%利润额---即欲增加5万元利润 则:销售指标必需提高50% 增长销售额50万元 50万元×10%=5万元 质量 维护 物流 商品价值 付款Y 供应 一．采购供应工作流程 FAX 1 采购申请/需求计划 2 授权审批 7 跟单催货 8 验收接货 6 采购订单 3  4 合同谈判 9 发票校验 5 采购合同审批 采购 3 询价/识别供应商 仓 库 物料供应 满足需求 传统的推进型市场环境下的采购 “推系统”采购----强调完全的计划 新商业环境下牵拉型市场的采购 “ 拉系统”采购----看板 采购管理的价值 --采购与供应管理为企业创造价值 >创造利润----对组织进行价值增值 >企业战略----支撑组织战略 >成本与响应速度----改善库存管理 >资源维护与开发----供应商战略关系维护 >预测与决策----对供应市场变化趋势提供信息 以做采购战略决策 2 ● 如何解决企业采购管理中的症结问题 您所遇到的最大症结是什么？ 最适当的供货期问题 最适当的价格问题 最适当的交货数量问题 企业生产或经营所必需的物料或商品 最适当的质量问题 既要降低采购总成本又须提高快速响应能力 要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点 采购管理要满足采购目标要求 它受诸多方面因素影响 如何应对？ 关键物料 Critical Items 产品成本主要部分/内外风险 企业采购战略—风险与支出分类 日常物料 Routine Items 低价值/资源丰富/耗量小 瓶颈物料 Bottleneck Items 特殊要求/资源有限/需求量小 杠杆物料 Leverage Items 资源丰富/需求量大 Low 取代/更新 集中采购/备库 标准化/长期合同 运用优势 降低成本 战略合作 法制与控制 集中采购 集中供应商 支出 High High 策略： 完成对市场等各方面信息的 搜索 比较 筛选 提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构 1.需要采购准备期 • 讨论： 物流成本问题，价格问题，交货期问题等 • 集中采购——数量优势对价格的影响 ----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策 • 高频次小批量问题的对策是什么？ 2.涉及交易条件对采购的影响 ? ----即前置期（Lead time）变量问题 • 须考虑： • A.供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化 • B.物流不畅—如何改善？物流服务商如何选择？ 货从广东到上海，走哪条路？ • C.受渠道或企业与供应商之间信息设施的投入与运营效率的影响 3.采购实施期的变量问题 • 企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化 • 供应本身往往受市场（上游与下游）的制约 • 企业定单受客户左右的现象相当普遍 采购部门的应对措施是？ ------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分 4.销售变量与预测问题 设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的 采购 ----规模备库确保设备正常运行? 5.备品备件问题 所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定. --供应商的选择问题？ >有时反映的是关系维护问题！ 6.物料供应的质量问题 内部因素与方案  ----企业内部流程管理与执行 企业采购技术的持续改进 外部因素与方案 供应商绩效表现 企业对供应商管理 解决以上症结的关键 开发 development 评估 Appraisal 选择 Selection 考核 Evaluation 关系 维护 搜寻 Sourcing 供应源 >公司战略目标需要—快速响应/更低成本 >现有供应商产能不足—我方业务量增大/供方客户增加 >现有供应商质量不稳—帮助其成长已无望 >现有供应商战略目标需要—利益驱动不足/目标客户改变 >价值观不同--文化差异甚至冲突 >制约/威