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1.3 营销策划与创意 同学们好，欢迎大家进入市场营销策划大讲堂！ 营销策划——精彩的世界 营销策划——竞争的利器 今天这个微课主题是营销策划与创意 一、什么是创意 创意是营销策划的灵魂，什么是创意？创意如何产生？ 创意就是一个好的主意、别出心裁的想法或高明的点子。 真正意义的创意是一种创造新事物、新形象的思维方式的行为，是一个进行创造性思维的过程。创造性思维是创意的核心。 创意是知识经验、个性大脑激荡的结果，创意产生于创造性思维。创意是旧有元素的重新排列组合。 创意的过程其实就是不断求索设问的过程，而生活就是创意最好的老师。 好的创意是成功的一半，创意来自瞬间灵感，所以，大家一定不要放过任何奇思妙想。 二、创意的特征 创意一般有四个显著的特征： 1、积极的求异性，营销策划活动既是一种创意活动，也是一种求异活动，只有建立在积极求异思维基础之上，才能使我们策划方案独树一帜。 2、睿智的灵感，灵感是人们接受外界触动而闪耀出的智慧之光，它是人们在平时知识积累的基础之上，在特殊情况下受到触动而迸发出来的想象力，这种想象力往往是可遇不可求的。 3、敏锐的洞察力，敏锐的洞察力是创意者提出构想或成功解决问题方案的基础。 4、丰富的想象力，丰富的想象力是发展知识的源泉，也是推动创意发展的源泉。 衡量创意有三个基本要素：一是独创性，一是影响力，一是持续性。 三、创意的来源 1、创意来源于生活，生活是丰富多彩的，它能为创意提供大量的有价值的素材，而且能够引发创意的灵感。 2、创意来源于幻想，想象力发挥能使我们突破各种思维定式，以及各种条件环境的阻隔。 3、创意来源于我们的兴趣，只有对某个事物某个问题产生的浓厚的兴趣我们的思维才会处于顶级兴奋状态，这个时候想象力和创造力才能得到充分的发挥。 4、创意来源于积累，因为机遇只偏爱与那些有准备的头脑。 总之，创意就在我们身边。 创意是营销策划的灵魂 我们前面讲过，营销策划是根据企业营销的历史、现状而谋划未来的行为，是一种创新行为。 创新就是要把创意贯穿于营销策划的过程中，创意成功与否是营销策划是否出新是否出彩的关键。 四、营销策划创意 营销策划创意是指在营销策划中，利用系统的、整合的方法，加上各种巧妙的手段进行的策划活动。它是对整个活动从构思到实施、从酝酿到统筹安排的一个完整过程，使自己的策划活动能尽量不同于别人的策划活动，显示出自己的创造性、独特性和新颖性，使策划活动产生较大的效果，从而得到满意的实际效果。 创意为营销策划提供点子和方案 创意使营销策划活动更具有独特性与创新性 五、营销策划创意的方法 营销策划创意的方法非常多，它包括灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法 。 （一）灵感思维法 灵感思维法就是在策划活动中，思维处于最活跃状态时的“思想火花”。 这种方法应该说具有突然性、稍纵性和创新性，所以，我们大家采用灵感思维法，要勤于思考，多问问什么，要善于抓住瞬间“思想火花”，有的时候要善于暂时将问题搁置，要尽量保持放松的状态，才能使我们的想象力得到最大程度的发挥。 （二）群体思维法 群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。这种思维方法又叫脑力激荡法和头脑风暴法。 实施群体思维法大家要注意 ? 参与讨论的人数要适当 ? 讨论全部明确告知讨论目的，只交代讨论的问题 ? 鼓励每个参与者发言，阐述各自的看法，让大家畅所欲言 ? 对每个人发言做好记录，点子越多越好 ? 这种方法一定要注意，不允许对别人意见进行反驳，所以叫头脑风暴法。 （三）侧向思维法 所谓侧向思维法就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法，它体现的是一种不按正常套路出牌的非常规思想。 侧向思维法关键是善于发现和找到事物之间隐藏的或看似不相关的联系。 （四）逆向思维法 所谓逆向思维，就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径的这样一种思维方法，该方法的最大特点就在于思维行进的方向是逆向的。 我们把它叫做“反潮流生产” “反其道而行之” 运用逆向思维法注意以下几个问题： ? 首先要有进行逆向思维的习惯和意识 ? 要善于从最不可能的情况中寻找解决方案。 ? 熟悉和掌握逆向思维的途径和方式 （五）组合思维法 组合思维是指通过将不同性质的事物或功能进行搭配与联结，以产生创意的一种思维方法。 这种方法是信息的交合法。 大家一定要注意 ? 考虑能否进行组合 ? 组合要有一定规律 ? 对组合方式进行优化 （六）类比思维法 类比思维法主要是指通过对两种和两种以上的客体进行比较，认知与推理而获得创造性设想的方法。 常常采用的类比方法有 ? 直接类比法 ? 象征类比法 ? 因果类比法 ? 综合类比法