名酒进名企策划方案.pdf

名酒进名企 保定 品牌企业整合营销推广系列活动 目录 01 环境背景前言 05 流程安排 ，宣传助益 02 名酒进名企活动意义 06 平台助力 ，活动概况 03 问题剖析 07 拟走进名企名录 04 如何补齐短板 08 合作共赢方案 环境背景前言 2 0 2 1重 在 开 局 PA RT O N E 2021重在开局 2021 ，是 “十四五”开局之年 ，促进国际国内双循环已然成为新 发展格局。保定发展风正时济 ，是品质生活之城建设的关键之年。 重在开局 ，保定各大项 目如火如荼顺利推进 ，为保定各行各业发 展提供绝佳机会。如何布局2021成为重中之重。 赢在品牌 胜在整合 中华五千年 ，酒为餐中王 ，无酒不成宴。随着2020白酒的水涨船高 ，保定酒企推广 营销也将面临突破变革。 在品牌厂商的大力支持下 ，如何充分发挥区域资源优势 ，实现行业之间的联动整合、 企业之间的抱团取暖 ，成为各行业共议的思考话题。 赢在品牌 ，胜在整合。名酒进名企已成为普遍行业现象 ，但如何做出实效 ，各地有所 不同。 名酒进名企活动意义 星 星之 火 可 以燎 原 p a rt t w o 1、为渠道拓展做加法 酒企与跨行企业之 间的合作 ，与知名企业建立沟通关系与互动机制 ，从而实现 品牌路演与业绩增长 ，不仅有助于 品 牌推广和带动销售 ，更有机会通过资源置换来实现互助式 的发展 ，为企业之 间的渠道拓展做加法 。 2、为触达终端做减法 名酒进名企 ，实属拓展企业界的朋友圈的一个过 程 ，更是直面消费者 ，聆听终端反馈的重要举措。 在名企圈层扩大了品牌影响力和美誉度 ，有利于 打造更多异业合作圈层 ，形成生态合作圈 ，全面 开发团购客户。 3、让口碑持续发酵 名酒进名企 ，是有针对性和 目的行的 ，是培育核心消费者和意见领袖的关键。 别人说的再好 ，说一百遍 ，也不如近距离的体验和接触有效。名酒进名企 （交流、路 演等 ），名企进名酒 （参观、品鉴等 ）等活动 ，是让KOL持续发挥意见引领作用 ，以 核心圈层影响大众圈层的重要延展 ，在配合搭建高势能品牌活动平台 ，沉淀社交、拓 展商机 ，最终实现产品的自然销售。 4、品牌力与影响力的双重秀 “名酒进名企”并不只是单纯地为了促成一次销售 ，而是要通过营造产 品热销的氛围以及举办公关性的主题活动等 ，实现公关造势的作用 ，达 到传播的效果 ，通过主题性、公关性、场景式、体验式的活动 ，让核心 消费者真正地融入其中 ，愿意认可品牌 ，并为该品牌买单。 问题剖析 找 到 痛 点 精 准 策 划 p a rt t h r e e 持续认同 ，面临考验 “名酒进名企”活动 ，既要权衡酒的品牌影响力 ，也要考虑走进企业的影响力 ，是对厂家掌握的企业资源是一 种极大的考验。除此之外 ，实施执行层面也面临巨大严峻考验。 首先就是认同问题 ，包括知名企业内部用酒决策人与董事长、总经理系统 ，没有决策层的认同 ， “名酒进名企” 根本无法开展。 其次就是持续性问题。如何让企业认可 ，让企业介绍企业 ，实现 “名酒进名企”的持续开展是酒企需要重点考 虑的 ，也就是说 ，要有策划的支持 ，而不是想起一处是一出 ，三天打渔两天晒网。 系统策划 ，形式创新 名酒进名企已经成为近两年大的品牌商的推崇做法 ，虽 然是为了将产品和品牌放到潜在客户群体当中 ，实现精 准营销 ，但在执行层面 ，很多时候并未深入 ，并未成型 ， 不成体系 ，不成规模 ，没有经过系统策划。 主要体现 ：1、形式上趋于松散 ，没有固定的模板 ，只 是通过关系 ，把品鉴会搬到企业内部 ，进行初步的场景 转换。2、流程相对简单 ，拘泥于购酒答谢。3、模式 上亟待创新 ，需要解决后续跟进和企业持续合作问题。 如何补齐短板 找 到 痛 点