销售提成方案模板3篇.docx

第 销售提成方案模板3篇 销售提成方案模板1 　　第一条 目的　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。　　第二条 薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。　　发放月薪=底薪+费用提成　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第三条 底薪设定　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月　　第四条 底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　第五条 提成设定　　1. 提成分费用提成与业务提成　　2. 费用提成设定为0.5-2%　　3. 业务提成设定为4%　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。　　第六条 提成发放　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 销售提成方案模板2 　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1.销售纯利润的计算标准　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)　　(2)个人费用　　a)工资、各类补助　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1.传统业务(以电感为主)：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)　　5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%　　6.说明：　　(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进　　行发放，考核内容如下(满分100)　　a)年度销售额完成情况(满分：50分)　　实际完成额　　得分=——————————_50　　年度销售额计划　　b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15　　d)专业知识(满分：15分)　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值　　得分=平均值%_15　　e)纪律得分(满分：5分)　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。　　f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)　　由公司两位总经理评分　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售提成方案模板3 　　一、目得：　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。　　二、适用范围：　　销售部。　　三、制定营销人员提成方案遵循得原则