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PAGE 16 PAGE 大学生家教创业计划书 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：近几年，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点，并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。 心才教育主要是对初中生的英语和数学培训，对高中生的英语数学物理化学培训。 让初中生为高中学习打下良好的基础，为高中生高考进行知识强化与高考冲刺。 企业类型归属为服务业。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人大学期间曾为很多培训机构上过课，从事英语及数学的教学，有丰富的上课经验。同时，在暑假期间，在家乡曾为小学生办过暑期培训班，有着一定的管理经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 本人为本科二本毕业生，自身掌握良好的英语数学知识，同时在校期间学习了很多市场分析市场营销知识，还兼学了管理知识，均取得证书。在校期间还为同类培训班做过长时间的兼职，对该行可能出现的各种风险等有一定的了解，本人刚刚毕业，有良好的人缘关系，认识很多师范学院学生，可以为培训班供出巨大力量，同时在校期间对周边环境比较熟悉，熟知附近培训班市场，对开培训班有巨大兴趣并非常愿意为国家教育事业奉献自己力所能及的一份力量。 三、市场评估 目标顾客描述：随着家长对孩子的学习重视程度不断提高，学校学习回家做作业这种常规模式已经愈显落后，许多家长想尽办法想让孩子成绩提升，不惜花费大量时间，甚至金钱，而且他们愿意为孩子花费这一笔费用。一切为了孩子，为了孩子一切。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量很大，周围有1所初中，两所高中，而且想提高成绩的家长和孩子很多，周围只有两个教学质量不是很高的培训班，也不是很大，我们有良好的市场，对目前来说，市场容量的趋势是不断增大，愈多家长了解学习的重要性。 市场容量的变化趋势：由于成都大学周边有几个学校，有丰富的学生资源，而周边暂时没有培训机构，由于十陵正出于发展期间，近几年人口快速增长，学生智慧越来越多。 竞争对手的主要优势：开办时间较久，有良好的可信度。 有一定经验，对各种情况处理较完善。 拥有一定的固定市场。 竞争对手的主要劣势： 规模不够大， 时间较长，比较老旧 教学质量不高 没有挖掘市场 影响力还不够大 本企业相对于竞争对手的主要优势： 地理位置有一定优势，交通较为方便。 有一定的社会关系可以招到学生 创业激情较大，老师也有兴趣，教材较为丰富，有一定吸引力 有独特教育模式，情景教学，寓教于乐，积极乐观 独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 对该行了解还不够深，没有经验 教学模式还是很好，可能不是很吸引学生。 刚刚开始，投资资金不是很充足 市场未开发，顾客对我们不够了解 尚未建立良好的口碑 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 初中英语培训班 从最基本做起，对初中生单词记忆方法，为养成良好正确的单词记忆习惯，听力训练，为学生打下良好的英语听力，为后期英语学习打下坚实的基础。 初中数学培训班 对各章节难点重点进行重点讲解，对各章的知识进行强化训练，同时拓展范围，增加知识面，再增加奥数题，拓展学生解题的思维，提升同学们的综合能力。 小学英语培训班 从最基本做起，对初中生单词记忆方法，为养成良好正确的单词记忆习惯，听力训练，为学生打下良好的英语听力，为后期英语学习打下坚实的基础。 小学数学培训班 对各章节难点重点进行重点讲解，对各章的知识进行强化训练，同时拓展范围，增加知识面，再增加奥数题，拓展学生解题的思维，提升同学们的综合能力。 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 初中英语培训班 400 500 600 初中数学培训班 400 500 600 小学英语培训班 400 500 600 小学数学培训班 400 500 600 折扣销售 0 赊账销售 0 3. 地点：十陵中学附近 选址细节： 找了几个地方，综合了性价比。 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 十陵中学对面二楼 500 1000元一月 (2) 选择该地址的主要原因：好的地址是成功的一半，对于地址必须慎重选择，我们选择的地址人口密度大，文化背景和消费水平高，地理位置较好，交通方便，且租金不是很贵，周围有3所学校，均在不远处，且周围又有还几个小区。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品