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商业计划书项目名称XXXXXXX公司/团队名称Business Plan 商业计划书 项目名称XXXXXXX 公司/团队名称 Business Plan 商业计划书的基本框架 模块 简要说明 公司简介 明确企业背景，立足点，愿景与使命 项目概述 3~5页内把项目模式说清楚 行业市场分析 国际国内行业发展情况，最好用数据说明目前市场体量 解决的问题 描述清楚用户使用的场景，存在的问题/痛点 管理团队 团队分工，各成员简介，互补性，个人特长优势，支撑材料 产品与服务 是企业未来价值的基础，客户定位，产品价格与功能，核心价值，优势 商业收入模式 实现未来价值的商业逻辑或可行性模型 营销策略 公司如何实现产品到客户，产品研发生产销售情况，盈利模式 市场/竞争分析 经营的蓝海机会和外部环境，与同类产品的不同和优点，揭示企业胜出的原因 项目发展规划 一般1~3年，公司未来发展的阶段性目标，产品升级，区域拓展规划 财务分析及预测 能够量化公司目前经营成果，过往数据（也可以是测试数据）及未来价值 融资计划 公司结构股份情况，拥有的资源，资金需求，数量用途，释放股权，退出机制 撰写商业计划书的10大注意事项 商业计划书（Business Plan,简称BP）是大学生对外展示自己创业项目或创意的一个工具，以此获得资源、资本、合作伙伴或者参加创业比赛，说服评委赢得比赛。大学生往往对创业有一腔热血但缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，能迫使你检查自己的构思是否可行，帮你改正不切实际的想法，降低试错的代价。好的BP不仅可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户，更重要的是，帮助你的创意或产品找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向，规划未来的发展路径，搭建团队，定制资金规划。那大学生撰写商业计划书需要注意什么呢，我这里给大家总结归纳了10个最重要的注意事项供大家参考学习。 封面美观大气 商业/创业计划书的封面的设计一定要有审美性和艺术性。一个好的封面会使投资者或评委产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面应该有公司的名称，公司地址，联系方式（电话，邮箱），公司网址等内容。 摘要简洁客观 WORD格式，篇幅为1-2页，3-5分钟可以看完。它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。按照公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。用语简洁凝练，思路清晰，定位精准，相当于论文中的摘要。 基本框架完整 商业/创业计划书一般都包含摘要，产品与服务、商业模式、市场与竞争分析、发展规划、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。 团队成员优势互补、分工合理、职责明确 在介绍团队成员时，要重点介绍核心团队成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和互补情况，以此回答为什么你们的团队能干成这个事情，别人不一定可以。团队成员基本介绍需要包括的基本信息为：姓名，职位，学历，专业，毕业院校，主要经历（如：CEO王XX在管理，财务，技术开发，销售等领域有超过3年的经验，他主导市场战略和客户关系，是我们团队的核心人物）。 排版规范整齐 做到计划书的封页、标题（大、中、小）、正文、段落、表格、公式、数字、参考资料等规范排版，无错别字，语病。引用数据要权威，证据确凿再推断。 补充资料含金量高 商业/创业计划书不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）工商注册、税务登记等相关材料；（8）现金流报表，损益表； 市场定位准确清晰 市场分析一定要聚焦到你的目标细分市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量），目标细分市场的主要竞争对手分析，竞争优势比较。我的核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）。 战略规划/营销策略合情理 很多人在撰写创业计划书的时候都有一个毛病，喜欢把战略规划写得气势宏大，动不动就提“国内第一”、“行业领军者”、“打入国际市场”，这样的词句很容易让投资者产生不信任的感觉。无论自身实力怎样，机会如何，未来都是难以预料的，所以战略规划务必要谨慎，要稳扎稳打、按部就班。战略规划是企业未来发展的指引，要把每一步发展的思路写清楚，不能只提一个遥遥无期的远景目标。 9、解决方案触及真正的痛点 一份好的商业/创业计划书需要回答清楚，你通过哪些方法或产品（或者技术、商业模式）解决市场/用户的痛点。要确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真