房地产涪陵香江豪庭营销推广执行方案.pptx

1.1项目主要经济指标;1.2项目区位与现状;1.2项目区位与现状;1.3 户型配比与汇总;1.3 户型配比与汇总;1.4 看江分析;1.5 项目定位;1.5 项目定位;1.5 项目定位;1.6 原项目营销利益点;PART②所听／所见;2.1销售量和价格的快速增长;2.2十年金科，礼遇故乡;附金科廊桥水岸建筑布局图与江景展示平面图;金科看江户型分析:;面积区间: 84.39-99.36平米 产品形态: 跃层或者为两房 带空中院馆 与其江景房比较 本案的产品形态 更加多元化.;金科不看江户型分析;本案户型对比分析:;2.2十年金科，礼遇故乡;附:金科.廊桥水岸工地形象墙(左上图)车内吊旗(右下图);2.2十年金科，礼遇故乡;2.3 锦天滨江名都;锦天滨江名都户型配比;锦天滨江名都营销推广简析;锦天滨江一期6号楼简介;附:锦天滨江二期地块;附:锦天滨江一期户型图.(注:二期产品类似一期产品);附:锦天滨江一期户型图;2.4 滨江国际花园概说：;滨江国际花园户型汇总;附:滨江国际花园地块图;非滨江楼盘调查表;2.6 香江豪庭户型分析;2.6 户型分析;跃层设计;2.7户型分析;2.8本案与竞争对手优势对比;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;2.9 涪陵滨江路竞争形势总结：;A、高品质楼盘汇集区域，随着滨江国际的推出将会促使滨江楼盘的竞争加剧 无论是锦天滨江还是世纪滨江或者是滨江国际花园，其共同特性无非是强调江景价值与居住品质，锦天滨江二期推出体量有限，世纪滨江已无后续房源销售，在此层面市场竞争程度较小，但预计滨江国际花园与金科地产的介入外加上锦天滨江名都三期的 推出，在共同推进滨江物业发展的同时也刺激区域市场的竞争加剧。 B、户型尺度以舒适性为主,消费目的趋于永久性居住 就目前滨江住宅项目的户型特色来看其主力面积以舒适型两房，三房为主，国际滨江花园出现跃层设计，标志着区域产品进一 步升级，对追求品质生活的大家庭具备显现出一定的吸引能力,消费者在此购买住房大多数属于永久性居住,对二次转卖的考虑较少. C、江景、园林、现代三大元素构建滨江物业核心卖点 滨江版块可利用的景观资源较为丰富，各项目对景观资源的主要依托就是江景??源的最大利用，无论是世纪滨江还是锦天滨江或是滨江国际花园，其产品核心景观价值都在于朝江，亲水，但随着滨江大道的加速发展，滨江版块价值体系也呈现出多样化，休闲商业街区，城市生活方式等价值元素也渐渐浮出水面。;2.10 项目自身利益点梳理：;2.11 其它需要解决的问题;PART③所思／所想;定价策略;本案均价测算;本案均价测算;3号楼中间层(17层)价格对比表与分析;备注:; 3号楼影响价格的因素;1号楼中间层(17层)价格对比表与分析;备注:;附:1号楼考虑因素加分表;销售策略;销售分期:;销售分期与计划表;3号楼户型销售; 1号楼户型销售策略 针对一线江景,考虑适当做销控,避免优势户型过早消化. D型与F型户型,主力推广,强调空中院馆 C户型,跃层,自然去化.;售房部及样板间展示策略;关于销售中心的重要性： 销售中心在项目的销售过程中体现出相当重要的作用，销售中心的包装能起到强化及深化后期广告宣传的效果，销售中心包装不仅有利于提升楼盘档次品位，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售而且还有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装恰当的销售中心将会成为项目宣传最有效的广告实体，通过销售现场的效果展现来传达项目品质，文化概念，感染目标客户群，从而达到促进销售的最终目的。 具体建议： 地点：本案1号楼群楼部分。 面积：300平米以上 风格建议：注重品质感，华丽但不奢侈，大气，赋有品位能够章显出本案形象调性。 修建策略:可考虑先修建临时建筑,视竞争对手销售中心的亮相情况而定,采用敌动我动先发制人的营销策略,如果滨江国际花园以自建卖场的形式抢先亮相,则我们可将临时建筑物改修为临时接待处,以便于拦截部分目标客户.;销售中心选址示意图; 接待区：是置业顾问接待客户咨询的区域，接待台设计要作到简洁大方，接待台背靠墙面为形象墙，其主要内容为项目的LOGO、名称。 展示区：分为项目自身质素及购房细节展示区。项目自身质素及购房细节展示区包括各类证照、物管的便民服务项目、特约服务项目、按揭程序、销控板等展板。具体位置应在与洽谈区紧靠的墙面上，以便于销售人员在与客户洽谈时灵 活运用。项目概念展示区包括项目的主模型、单户模型，位置设在售楼处进大门处，充分发挥这些道具的宣传展示作 用，从而达到吸引客户停留的目的。 洽谈区：设置六套洽谈桌、椅，并在桌上摆放一些装饰品（如鲜花、绿色植物、工艺品等），同时将该区域设置在售楼处内比较安静的地方，中间用绿色植物隔离，在售楼处幽雅的背景