大学生毕业旅行项目策划书.docxVIP

机构图标 ｛大学生毕业旅行｝立项建议书 文件状态： ［J ］鞠 E ］正式发布 ［］正在修改 文件标识： Company-Project-PIM-PROPOSAL 当前版本： X.Y 作 者： 赵 完成日期： Year-Month-Day 机构公开信息 7.2促销和渗透方式 1、在学校利用社团的力量，各次大会都直接参预，直接跟他们的负责人推介， 首先让他们非常明确的了解到我们的产品，然后开出一些条件吸引(提成)，增加 他们与我们合作的深度和积极性(导游协会等) 2、互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听 众/观众手中。互联网媒体在术语上即将回响与引起回响双方面的互动性本质， 皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。现在的我们能利用的网络 平台最多的就是QQ群、QQ校友、电子邮件、微博、人人网等社交网络。因为这 些渠道是大学生所在的最多的、最活跃的社交份子 3、因为我们是旅游院校，所以可以依托这个平台，了解各种信息资源，了解那 里有低成本的供应商，降低我们的成本，增强我们的竞争力。学校会参加各式各样 的旅游文节，导游系的风貌大赛等，都是我们宣传的重点。 4、对各班的班长、团支书进行当面的宣传介绍，因为这些是活动组织的核心人 物，对这些人进行渗透，可以看到很直接的效果。 7.3销售方式和渠道 1、直销。 因本建议书是面向大学实习生和毕业生的，由本公司销售部门人员直接与在校大学生联 系并向他们展开宣传，从而达到销售的目的。 代理商或者办事处。除本校外，还可在其他各校找到代理商，通过商议达成协议，并在 各 校展开宣传，如果达到一定效果，则可设立办事处增强办事效率。 2、个人销售。 可由个人分散各点展开宣传，若达成交易，可支付个人相应销售提成。 联盟。寻觅战略合作火伴，与其它相似或者类似公司签订合作合同，或者形成联盟，优 势互补，促进共同繁荣。 .成本效益分析 提示： (1)总成本是产品开辟、营销、维护的成本之和； (2)效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处。” 条款 成本（人民币） 成本合计 人力资源 0 0 软硬件资源 10元 10元 差旅费 50元 50元 会议费 50元 50元 接待费 30元 30元 住宿（龙胜梯田山庄） 住宿（阳朔兴坪漓江观楼） 标准间：60元/间 标准间：90元/间 150元 门票（龙脊梯田景区） 门票（桂林乐满地） 门票（漓江） 门票（七星公园） 60元/人 100元/人 240元/人 40元/人 440元 车费 60元/人 60元 790元 .总结 大学生市场是很有开辟潜能的，因为现在大学生消费水平有很大的提高，旅游已经成为 他们生活中的一部份。然而大学生毕业旅游，也将在现在的市场上会成为热门。我们开 发的产品，就是设计出符合大学生消费水平，满足大学生心理的旅游产品。产品提供的 服务优质，价格水平，都是经过实践调查而形成的。我们的产品有着绝对的实惠，肯定 的质量，优良的信誉，一定可以吸引大学生来购买，从而盈利。 版本历史 版本/状态 作者 参预者 起止日期 备注 最新 赵 2022-9-8 ——2022-7-12 夏 薛 金 曾 经 家 草 张 樊 阳 哀 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" .产品介绍4 \o "Current Document" 1?1产品定义 4 \o "Current Document" 产品开辟背景4 \o "Current Document" 产品主要功能和特色4 \o "Current Document" 产品范围5 \o "Current Document" .市场概述5 \o "Current Document" 客户需求5 \o "Current Document" 市场规模与发展趋势5 \o "Current Document" .产品发展目标6 .产品技术方案6 产品体系结构6 关键技术 错误味定义书签。 \o "Current Document" .产品优缺点分析7 \o "Current Document" .项目计戈U 7 \o "Current Document" 项目团队7 \o "Current Document" 软件硬件资源估计8 \o "Current Document" 成本估计8 \o "Current Document" 进度表9 \o "Current Document" 7.市场营销计划 9 \o "Current Document" 产品盈利模式和销售目标 9 \o "Current Document" 促销和渗透方式10 \o "Current Docum