新品上市推广步骤规范.ppt

第四季度【两轮策略】重点新品牌现有品牌现有产品新产品88％现有产品新产品工作重点KA(12%)城区(53%)外埠(35%)② 综合箱Price-offOn-pack全国天王+地方天王Ⅰ. 试吃+买赠【品牌赠品】 试吃+ 【尝鲜价】校园/厂矿Ⅱ. 试吃+强带新 （袋 5+1；桶3+1）Ⅲ. 试吃+买赠【实用赠品】Ⅳ. 试吃+特价① KA促销③ 新品消费者 推荐 新品上市消费者推广步骤-四波段知名度达到消费者渗透率目标企 划营业 推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠 品牌赠品策略：品牌/价格告知 提升知名度赠品—展现品牌个性 的专属赠品； EDLP价 ★试吃+尝鲜价 （桶/单包）策略：提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角第二波段Ⅱ、试吃+新品派样 （以强带新） （袋5+1；桶3+1）策略：提高试用率口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段Ⅲ、试吃+买赠 实用赠品策略：扩大渗透率赠品—消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOEDLP价第四波段Ⅳ、试吃+特价策略：增加回转 扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段新品上市消费者推广步骤-四波段 推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠 品牌赠品策略：品牌/价格告知 提升知名度赠品—展现品牌个性 的专属赠品；EDLP价 新品上市消费者推广步骤-第一波段-酸辣举例 现场效果图23415试吃配备活动告知大位陈列Ⅰ 、试吃+买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%，制定零售价：5%—三连桶10.5 5包11.5 元8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式 新品上市消费者推广步骤-第一波段（非流动性特通）-东北乱炖 现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35★试吃+尝鲜价校园 单袋尝鲜价 1.5元厂矿 单桶尝鲜价 2元推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段 ★试吃+尝鲜价 （桶/单包）策略：提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿 (桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角 新品上市消费者推广步骤-第二波段-酸辣举例 现场效果图241大位陈列推广波段推广方式策略说明备注说明第二波段Ⅱ、试吃+新品派样 （以强带新） （袋5+1或桶3+1）策略：提高试用率口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm； EDLP价所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组试吃配备活动告知Ⅱ 、试吃+强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包 或 香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶 K/A依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.5 5包11.5 元8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式35 新品上市消费者推广步骤-第三波段-酸辣举例 现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35推广波段推广方式策略说明备注说明第三波段Ⅲ、试吃+买赠 实用赠品策略：扩大渗透率赠品—消费者喜好 的日常家用物品； 需带康师傅LOGOⅢ 、试吃+买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%，制定零售价：5%—三连桶10.5 5包11.5 元8%—三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%—三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元 新品上市消费者推广步骤-第四波段-酸辣举例 现场效果图241大位陈列试吃配备活动告知活动方式35Ⅳ 、试吃+特价参考KA通路价盘：5%—三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元8%—三连桶元 5包元10%—三连桶元 5包元推广波段推广方式策略说明备注说明第四波段Ⅳ、试吃+特价策略：增加回转 扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段 新品上市消费者推广步骤小结STEPⅠ 、试吃+送品牌精美密封罐STEPⅢ 、试吃+送精美泡享盒STEP