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美容院活动方案范文
活动主题:“五一,让您的漂亮充足展现“
活动日期:4.29-5.5, 一周的时间(注:活动普通不要做的太长)
活动目的:
a.利用五一时期活动吸引更多的新顾客进店花费,从而扩大顾客
群,提高商铺的整体营业额;
b.同时经过一系列的促销活动适合指引顾客向高附带值的项目花 费或者多项目花费,提高客单价及收益;
c.让顾客产生好感,提高品牌形象。
活动的详细施实方案:
优惠一:五一假七天中,每日前10名客户,能够享受项目七折,产 品八折的优惠。
优惠二:花费满178送面值为18元的代金卷,花费满480送58元 朝金卷。
优惠三:加“ 51元” =“88元” o
这七天内,花费到168以上的,就能够再加51元可购置原价88元 的产品。
美容院
优惠一:美容超值体验套餐:原价 568元,体验价298元(一个 仅限一次)
优惠二:洗护98元,活动时期体验价51元
活动的宣传:
a.最简单的方法:发送短信。假如您感觉用手机发短信很慢的话, 能够用的短信功能.因此,还没开通短信功能的朋友请快速开通,量 大从优哟。
b.宣传单:提早一周,地址能够就在邻近几个地域,自然,假如 你的地段是当地的繁荣大街,你也能够在远一点的地方派发。
要提示职工,做好服务,保持浅笑,让客户感觉暖和。并拟订出 一个赏罚制度。
活动结束:
1、不要以为活动结束了,就完了。再进行一次短信回访,记 录下客户对此次活动的评论,不足的地方加以改良,以便下次活动 做得更好。
2、一个一个电话进行回访,回访能够增添亲密感,但就是好 多花费者都不肯意接电话。
方案二:年卡2400元,做满20次以上,年末返1000元。
说明:以上近似各种方案利用便宜拓客,从而再销售,如转卡或 者项目捆绑等。
方案三:高端美容院不否可用这种低门坎方法呢?自然能够,如一 高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上,
加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后 一定转卡。
限时限量来表现时机。
拓客整体思路:一个美容院有10。个老顾客,一个带一个就是
100个新顾客,从当前状况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一 种最有效的手段之一。
惯例美容院的老顾客转介绍工作往往有几处缺点:
一、没有把它当个事情来做,没有形成制度,有时要求美容师做 此项目工作,美容师也有时要求老顾客做转介绍,达成怎样就不得 而之。
二、没有充足调换美容师的踊跃性,倾尽全力做好老顾客转介绍 的工作。
三、没有充足考虑到老顾客的感觉,没有把利益与感情很好的联 合起来。
怎样让老顾客愿意带新顾客来?
达成思路一:美容师的细节服务感人顾客,加之美容师各样营销 手段的运用,让老顾客愿意;达成思路二:联合以近似公益或者宣传 推行的名义,让高端顾客或者新顾客愿意接受;
达成思路五:经过让老顾客感觉到实实在在的优惠,而让老顾客 愿意带朋友或者转介绍。
针关于此:
一、以优异优异美容师评选,让老顾客过来。
二、以美容院美容师技术大竞赛,让老顾客带人过来。
主要销售流程:
一、会前销售感恩卡,美容师技术大赛亲朋团来达成会前销售
(三天压迫式售卡)
二、技术会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾 客环境促成销售(周末)
方法立意:可大做,也能够小做。
大立意者:
参选单位:某某美容院等
评选主题:(以下近似若干)1、优异服务星级美容师评定会2、漂 亮天使星级评定终极PK赛3、“我最喜欢的美容师”星级评定
小立意者:
做为诉求点来进行操作,如:
1、某某美容院美容师服务技术演武大赛
2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程:
六、在周末时,将全体顾客,包含新老顾客邀请到会场进行有关 美容师技术大赛的会议。
七、会议内容:以美容师技术大竞赛,服务宣言,动人经验分享, 老顾客尊崇会等内容来达成。
八、会后一个月时间,举办名媛盛典,魅力女人,女人漂亮经, 漂亮与美容相逢等。同时增添专家坐诊的环节。
考虑因素:
1、怎样调换美容师踊跃性,倾尽全力去做老顾客的转介绍工作, 如碰到拒绝,挫折时,怎样办理,如打不开场面又怎样打破。
2、老顾客为何愿意匡助转介绍,除了感情,利益还应当有什 么?
除了上述内容,老顾客有二种状况,一是被感人,的确感觉应当 帮美容师一下,二是被磨得有点无奈,半勉强半接受。这个度要掌握 得好,普通不会浮现什么负面状况。最理想的结果就是美容师针对有 掌握的顾客,预先细节,感人顾客,成交若干,以点带面的打破,从 而惹起转介绍工作的良性能循环。新顾客经过二个环节达成,一是会 前售卡,二是会中售卡。
3、卡项怎样设计,让新顾客愿意接受,并前来预会 ?
每一个美容院要联合自己的状况来设计卡项,最好是利用老师提 出的拓客项目或者品牌,即叩门砖,此项目有几个因素:成效直观, 价 钱优惠,简
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