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助销员岗位职责说明书 助销员岗位说明书 岗位名称 助销员 所属部门 销售部 直接上级 销售(大区)经理 直接下级 —— 岗位核心价值 负责所辖区域的产品销售，实现销售计划，确保货款回收。 职责与任务 职责描述:主管所辖区域市场，按月、季、年完成本区域销售目标。 1、依据年销售任务，分解制订个人销售周、月度、季度销售计划。 职责一 工作任务 2、依据年销售任务，协助销售经理制订周、月度、季度销售计划。 3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。 职责描述:负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作。 职责二 1、负责完成周、月度、季度销售任务，确保货款回收。 工作任务 2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。 3、协助销售经理、经销商追踪订单。 职责描述:协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作，并负责推进市场活动 的开展。 1、每周(三)提报下一周区域内经销商会议安排，并协助开展。 职责三 2、每周(四)提报下一周区域内观摩会安排，并协助开展。 工作任务 3、协助经销商策划市场活动，并负责推进活动开展。 4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。 5、组织经销商参加区域内大型展会，并协助开展。 6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。 职责描述:协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作。 职责四 1、协助公司开展辖区内市场调研，明确辖区内市场、产品发展趋势及 工作任务 去求，辅助新品上市前期的相关工作。 2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作 职责描述:辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。 1、每周(六)提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增职责五 长、下降的原因分析。 工作任务 2、每周(六)提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表。 3、每周(六)提交当地竞争品牌动向报表。 1 职责描述:负责做好辖区市场客情关系，负责辖区内市场的维护与分销商的开发。 1、协助辖区内经销商管理分销商，支持和维护渠道关系。 2、协助辖区内经销商开展业务谈判，协助经销商完成分销商的拓展、 沟通、签约工作。 职责六 工作任务 3、辖区内经销商、分销客户的档案建设，报公司备案 4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神，并向公司反馈经 销商的意见及想法，做好沟通桥梁的作用。 职责描述:辖区市场内投诉事件处理 职责七 1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。 工作任务 2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。 3、负责辖区内产品使用效果的追踪及汇报。 职责描述:终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口 径的统一 1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO，货物摆放整齐，展职责八 板、单页等摆放齐全且整齐。 工作任务 2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性。 3、负责辖区内市场所需宣传品的申报，并明确使用目的和明细。 4、负责对辖区内客户提供专业的企业、产品、政策咨询，并对辖区内 的直销员进行相关培训，保障公司在终端市场各项口径的统一性。 职责描述:负责辖区内的市场、作物、经销商、竞争等相关的商情调研工作。 职责九 1、负责辖区内市场发展、作物用肥、经销商、竞争情况得调研工作， 工作任务 并定期将各项表格回传公司备案。 2、进行市场调研与研究，并建立辖区内客户档案，出具项目调查报告。 职责描述:日常工作 职责十 1、每天上午八短信报道点名，下午六点短信日清。 工作任务 2、每周上交周计划和周总结。 3、每周按节点完成岗位规定相关工作内容。 行为雷区:绝对禁止做的事。 1、禁止与客户串通，做出危害公司发展的事情。 行为 禁区 绝对禁止 2、禁止做与销售元和绿宝品牌无关的任何事宜。 2 3、如实反馈市场信息，禁止恶意瞒报、错报、虚报市场信息。 协作要求 部门内部协作 销售经理、销售总监、 公司内部协作 总经理、服务部、招商部、财务部、市场部 外部协作 经销商 分销商 晋升方向 销售经理 绩效考核 主项指标 1、个人销售完成占比_____%(不低于70%) 辅项指标 2、出勤占比____%、活动组织占比_____%、销售经理评价占比___% 岗位作业工具(表格) 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 3 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想: