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快消品公司销售部薪酬绩效管理办法 一、总则 为激励销售部员工工作积极性，明确销售人员的考核标准与内容，推进公司战略目标的实现，培养人才，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工与公司共同发展，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本管理办法。 二、适用范围 本办法适用于XXX商贸有限公司销售部全体员工。 三、销售人员薪酬体系 （一）薪酬结构 销售人员劳动报酬收入，包括基本工资，岗位工资，绩效工资，提成，季度绩效奖金、年度绩效奖金。其中，月薪=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖金＋负激励＋其他+津贴。 1、月度综合工资构成 （1）基本工资：主要保证销售人员的基本生活需要，基本工资按考勤计发。 （2）岗位工资：体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳，岗位工资按考勤计发。 （3）绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。 （4）提成：在完成销售任务指标的前提下，所产生的业绩部分按照标准提成比例结算，即：销售额×XX％。 （5）奖金：销售人员的超额奖金或给公司节省成本、做出杰出贡献给予的现金奖励。 （6）负激励：是指销售人员的行为不符合公司或销售部门管理目标将给予经济处罚、降级、降薪等。 （7）津贴：包括电话补贴、交通补贴、餐费补贴。 2、季度绩效奖金:季度考核薪资是根据个人或销售团队的实际经营成果，通过进行绩效考核向管理者支付的绩效奖励。 3、年度绩效奖金: 完成或超额完成年度责任目标，对于销售副总及其团队人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例按照岗位系数值确定。 销售人员的岗位工资详见下表《销售人员岗位薪酬结构明细表》。 销售人员岗位薪酬结构明细表 序号 职级名称 职等名称 基本工资 岗位工资 绩效工资 提成 奖励 负激励 其他 津贴 月综合 工资 季度绩效奖金 年度绩效奖金 备注 1 销售副总 一级 2000 8800 17600 1000 29400 2 二级 2000 7600 14600 10000 25200 3 三级 2000 6800 12600 1000 22400 4 大区销售 总监 一级 2000 6400 11600 1000 21000 5 二级 2000 5200 9800 1000 18000 6 三级 2000 4400 8600 1000 16000 7 省区经理 一级 2000 4000 8000 1000 15000 8 二级 2000 2800 6200 1000 12000 9 三级 2000 2000 5000 1000 10000 10 区域经理 一级 2000 2000 5200 800 10000 11 二级 2000 1600 4600 800 9000 12 三级 2000 1200 4000 800 8000 13 业务主管 一级 2000 1200 4200 600 8000 14 二级 2000 800 3600 600 7000 15 三级 2000 400 3000 600 6000 16 业务代表 一级 2000 400 3000 600 6000 17 二级 2000 300 2400 600 5300 18 三级 2000 200 1400 600 4200 19 销售内勤 一级 2000 200 1400 400 4000 20 二级 2000 200 1200 400 3800 21 三级 2000 200 1000 400 3600 说明： （1）各等级销售人员的任职标准和职级评定，根据年度总考核结果评定晋升。现按目前已明确的等级确定； 未明确的，暂按各级别第三级确定。其中初级业代即三级业务代表，指新参加工作，无业务工作经验的人员。 （2）大区销售副总管辖市场不少于3个省份。 ①省区经理管辖市场不少于一个省份且销售规模不低于200万元。 ②区域经理按经营规模或市场潜力，按一个或几个地市、县划分一个区域。 ③无下属的直接销售人员，一般按业务代表定级。业务主管指业务能力较强，无下属或管理能力不足以及不愿做管理的销售人员，业务主管销售目标每月不低于10万元。 ④业务代表销售目标每月不低于5万元。 （3）销售人员实行不定时工作制，每月实际工作天数不能低于公司和部门规定天数，有事需请假，否则作旷工处理。平均每月休息不足四天的，可另换时间补休。 （4）月中离职员工，办清手续，无遗留问题的，只按考勤计发岗位技能工资，不计发其它考核绩效工资。 （5）每月绩效完成率连续二个月累计平均完成率达不到60％的，公司可对其培训调岗、降级或劝其离职。 4、销售人员差旅费补助如下表： 差旅费补助标准（元/人/天） 差旅费标准 单位：元/人/天 岗位 销售副总 大区总监 省区经理