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有关销售的工作计划汇总十篇
有关销售的工作计划汇总十篇
光阴迅速, 一眨眼就过去了, 很快就要开
展新的工作了, 现在这个时候, 你会有怎样的计划呢?工作计划的开
头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧, 下面是我整理的销售的工作
计划 10 篇,希翼对大家有所匡助。
销售的工作计划 篇 1 一、计划概要
1、年度销售目标 600 万元;
2、经销商网点 50 个;
3、公司在自控产品市场有必须知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品, 受上游产品消费市
场牵制, 但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的
不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,
从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部, 空调自控产
品需求量比较大: 1、夏秋炎热,春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业
发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部
开辟、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳
阳、常德等超多兴建工业园和开辟区; 6、人们对自身生活要求的提
高; 综上所述, 空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展
潜力很大。
营销方式总体来说, 空调自控产品销售的方式不外三种: 工程招
标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占领的份额很大,但是房产
团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看, 大部份公司采用办事处加经销商的模
式,国内空调自控产品企业 20xx 年都加大力度进行全国营销网络的
部署和传统渠道的巩固, 加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对
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于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说, 由于市场积累时间相
对较短, 而又急于快速打开市场, 因此基本上都采用了办事处加经销
制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应, 凡进入湖南市场的自控产
品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大
的潜力, 发展趋势普遍看好, 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很
大的市场机会, 只要采用比较得当的市场策略, 就能够挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱, 团队还比较
年轻, 品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中务必要十分清晰
我公司的优势, 并加以发挥使之到达极致; 并要找出我公司的弱项并
及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务
意识渗透到与客户交流的每一个环节中, 注重售前售中售后回访等各项
服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。 20xx 年
以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为。 600 万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长, 到
年底使自身产品成为行业内知名品牌, 代替省内同水平产品的一部份
市场。
5.致力于发展分销市场, 到 20xx 年底发展到 50 家分销业务合作
火伴;
6.无论精神, 体力都要全力投入工作, 使工作有高效率、高收益、
高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长, 且还要取得竞争优势, 最佳的选
取必然是—— “目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快
速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,
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目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。环绕“目标集中”
总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括: 市场集中策略、 产
品带集中策略、 经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四
个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场郴州,常德,张家界,怀化
哺育型市场娄底,衡阳,邵阳
等待开辟型市场吉首,永州,益阳,
总的营销策略: 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策
略
1、目标市场:
遍地开花, 中心城市和中小城市同时突破, 重点发展行业样板工
程, 大力发展重点区域和重点代理商, 迅速促进产品的销量及销售额
的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能构成完整
的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售, 以阀门及其他产
品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价
格表分为两层,媒体公开报
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