TOPSHOP入驻上海商业企划.pptx

TOPSHOP 入驻上海商业企划;;;城市特征;城市消费人群特征;南京东路商圈;徐家汇简介;;;Topshop专卖店销售的产品从皮大衣到短上装到各种各样的配件，如包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具都涵盖了。;品牌特点;多面气质;够用 ;人群分类;从市场竞争角度看，主要竞争对手都聚焦于时尚个性型， 有部分覆盖了潮流追随型，但是这部分人的需求还没有得到全面满足。;;;快时尚特点;;消费者需求一致性;Topshop发源于英国，带着英伦风，在形象上个性化十足，时尚简约，更重要的是打造出属于自己的风格。 ;Topshop品牌的功能诉求;Topshop品牌的情感诉求;;TOPSHOP在中国市场的使命;品牌使命 作为快时尚品牌中的一员，在大军中异军突起。开拓中国市场，明确自我定位 ;品牌写真;在忙碌中享受生活;;;品牌简介;品牌简介;;;;;;;　;总体情况 ; Topshop 目标消费群体; 品牌;牛仔裤为切入点，上装同时发布。 品牌创立之初，凭借多种贴合人体的女士牛仔裤在英国市场大展头角， 随后Topshop推出的女装也慢慢进入人们的视野，随后开始向深圳等地发展。;牛仔裤作为销售的主体，同时女装有明确的风格系列。 牛仔备货较多，女装备货较少。;目标消费者;Topshop在北英国是以牛仔裤起家的，根据世界潮流趋势的影响，Topshop在中国上海最适合的主打产品就是牛仔裤。 Topshop的优势就在于价格相对亲民，质量方面也颇具口碑，而且款式众多、经典款与潮流款并行。 不过更重要的是，T家牛仔裤可以选择裤长，让各种身高的妹纸都能找到适合自己的长度，绝对超级贴心。;Topshop的牛仔裤一直深受明星们的喜爱，在时尚博主中间也是好评颇多。 价格相对亲民，质量方面也颇具口碑，而且款式众多、经典款与潮流款并行;Jamie：高腰紧身牛仔裤 特点：高腰、弹性好、拉链款式、five pocket 细节描述：我们最初爱上的原版rock‘n'roll紧身牛仔，经典、高腰，适合任何场合，永远那么酷。;Leigh：中腰紧身牛仔裤 特点：舒适中腰、轻薄柔软的丹宁、拉链、five pocket 细节描述：专为休息时间打造的，中腰的Leigh最大的特点就是舒适，快想想周末的着装吧。;Baxter：低腰瘦腿裤（slim leg） 特点：舒适低腰、中等弹性、拉链、five pocket 细节描述：更精致、成熟的紧身牛仔裤，甚至可以穿去办公室，充满不费力的优雅。;Lucas：紧身男友风（slim boyfriend） 特点：低腰、柔软面料、拉链、five pocket 细节描述：给那些总喜欢穿男友牛仔裤的女孩，宽松的锥形版加低腰，Lucas有种雌雄同体的休闲感。;市场上主要竞争对手的产品组合如下：;;;竞品目前市场最典型的大衣要素如下：;Topshop进入上海市场以牛仔裤为核心产品 利用牛仔裤核心产品的优势 核心理念的利用更有效的打入上海市场 同时推出其他极简中性的服饰，丰富产品的SKU。 ;上海市场女性目标消费者需求;上海市场女性目标消费者需求;上海市场女性目标消费者需求; 目标消费者;.;上海市场总体消费者需求;TOPSHOP的产品组合比例;在六类消费人群偏好的牛仔裤服装风格中，高腰紧身、中腰紧身和宽松男友风欢迎。;竞争品牌Free People的产品风格——真实百变;竞争品牌UR的产品风格——活力与激情;Topshop 的的设计既要体现其高街品牌的快时尚特点，又要符合上海消费者的需求，在这两者结合的基础上才能成为市场受欢迎的产品。;Topshop进驻上海的产品风格;Topshop进驻上海市场的产品设计;Topshop进驻上海市场的产品制版;Topshop进驻上海市场的产品管理;消费者平均购买休闲服装的时间间隔;目标消费者购买习惯;Topshop 进入上海市场的价格策略;竞争导向定价法; 一、需求导向;二、竞争导向;三、 成本导向;三种定价方法总结（牛仔裤）;参考价格定位：价格宽度、价格中位数;品牌;品牌;促销价格策略;Topshop 进入上海市场的渠道策略;渠道策略;;营销模式是渠道建设的基础，各种模式的优劣势如下;;;行业通常做法;;消费者最常去的购物场所;消费者选择以上购物场所的原因;消费者进入未打算进入的店面的原因;厂商优势;;根据营业模式与营业业态将所有店面分成以下5种类型：;;1、渠道店面是拓展形象的重要载体。;;;物流配送模式的选择;;;Topshop 进入上海市场的促销策略;促销策略;品牌;消费者需求;消费者的信息来源渠道;消费者进入店面的原因;由图表可以看出，打折是最受消费者欢迎的，促销也是最有力的手段，因此在树立品牌初期，Topshop会针对不同时期来采取采取多种促销方式来树立品牌在中国的形象，打响品牌知名度。;促销投入及预算;营销策略;品牌培