IPO尽职调查清单.docx

PAGE PAGE 10 IPO 尽职调查主要内容 发行人基本情况调查。发行人基本情况调查包括：改制与设立情况、发行人历史沿革情况、发起人和股东的出资情况、重大股权变动情况、重大重组情况、主要股东情况、员工情况、发行人独立情况、内部职工股(如有)情况、商业信用情况。 发行人业务与技术调查。发行人业务与技术调查包括：发行人行业情况及竞争状况、采购情况、生产情况、销售情况、核心技术人员、技术与研发情况。 同业竞争与关联交易调查。同业竞争与关联交易调查包括：同业竞争情况、关联方及关联交易情况。 高管人员调查。高管人员调查包括：高管人员任职情况及任职资格、高管人员的经历及行为操守、高管人员胜任能力和勤勉尽责、高管人员薪酬及兼职情况、报告期内高管人员变动、高管人员是否具备上市公司高管人员的资格、高管人员持股及其他对外投资情况。 组织结构与内部控制调查。组织结构与内部控制调查包括：公司章程及其规范运行情况、组织结构和股东大会、董事会、监事会运作情况、独立董事制度及其执行情况、内部控制环境、业务控制、信息系统控制、会计管理控制、内部控制的监督情况。 财务与会计调查。财务与会计调查包括：财务报告及相关财务资料、会计政策和会计估计、评估报告、内控鉴证报告、财务比率分析、销售收入、销售成本与销售毛利、期间费用、非经常性损益、货币资金、应收款项、存货、对外投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、主要债务、资金流量、或有负债、合并报表的范围、纳税情况、盈利预测。 业务发展目标调查。业务发展目标调查包括：发展战略、经营理念和经营模式、历年发展计划的执行和实现情况、业务发展目标、募集资金投向与未来发展目标的关系。 募集资金运用调查。募集资金运用调查包括：历次募集资金使用情况、本次募集资金使用情况、募集资金投向产生的关联交易。 风险因素及其他重要事项调查。风险因素及其他重要事项调查包括：风险因素、重大合同、诉讼和担保情况、信息披露制度的建设和执行情况、中介机构执业情况。 IPO 尽职调查清单（详尽版） 第一部分 基本情况调查 (Basic Information) 说明：企业尽职调查是企业获得风险投资和企业上市的关键环节，直接影响到企业价值评估和项目的运作，请务必保证提供所有资料的准确性和可靠性；同时尽职调查涉及企业各方面内部信息，是企业最高级的调查，请相关参与人员严格保守企业机密。 公司背景 (Company Description) 1.1.公司成立 ，包括任何对该文件进行修改的文件； ，公司现有注册资本及历次变更的验资报告、相关证明文件和工商变更登记证明； ，和合资、合营企业的协议/合同； 公司简介 ，包括企业经营宗旨、企业愿景、企业发展战略规划/构想等等； 部门设置 ； 公司管理 ； ； ； 产品/服务 (Product/Service) 请提供公司现有产品/服务项目的介绍资料（名称、介绍、服务对象、价格）； 请说明公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩； 请提供公司正在开发的产品/服务项目的介绍资料，以及这些产品/服务项目的开发时间计划表； 请说明公司现在是否有知识产权开发，如有，请具体说明； 请提供公司现有无形资产资料（商标/知识产权/专利……）。3.市场分析 (Market Analysis) 请说明公司经营产品/服务属于哪一种行业，国家、地方对此行 业的政策是鼓励的还是限制的，有无相关的文件或资料说明？ 请说明公司目前经营产品/服务的市场规模、市场结构与划分， 并请注明资料的出处或来源； 请说明公司是根据什么，如何设定目标市场的？ 请说明公司提供产品/服务的经营是否受消费群体、消费方式、消费习惯的影响？其主要影响因素是甚么？ 请说明目前公司产品市场状况，产品所处的发展阶段，产品的市 场占有率、排名及品牌状况，并请注明相关的数据、信息来源； 请对公司产品/服务市场趋势和市场机会进行预测说明。4.竞争分析 (Competition Analysis) 请说明公司所在行业有无行业垄断性； 请分别从公司提供的产品/服务的市场细分说明竞争者的市场份额； 请列表说明公司现有的主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 （种类、价位、特点、营销、市场占有率等）； 请说明公司现有的潜在竞争对手情况和市场变化分析； 请具体说明公司产品竞争优势（规模、成本、商业模式、管理、人才、其他）。 市场营销 (Marketing Sales) 5.1.请提供公司现行的销售政策； 请分别从销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面说明公司 市场营销模式； 请列表说明公司现有的前 5 位重要客户情况（客户名称、地区、合作时间、本期累计金额、占销售总额的百分比），以及对这些重要客户采取的特殊政策，如折扣、套餐服务等等； 请提供公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算方