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销售部绩效考核方案范本 销售部绩效考核方案范本〔一〕 一、考核根本情况 〔一〕考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改良和提 升工作品质，鼓励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面进步 企业经营管理程度和经济效益，特制定本方案。 〔二〕考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 〔三〕考核周期 销售人员采取月度考核的方法，由销售部经理统一对销售 人员施行考核。 二、业绩考核操作方法 〔一〕业绩考核的原那么 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向 挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业 绩决定自身收入。 〔二〕销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩 提成比例 第 1 页 共 11 页 1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提早收 款奖 〔1〕销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2 支付奖金， 超额指标到达 50%以上的局部，按元/m2 支付奖金，上不封 顶。成交者，按成交价%发放奖金。 〔2〕销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率 的%计提奖金。 〔3〕提早收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，假设提早 10 天 收到房款，那么按实际收到房款折算成面积，按元/m2 支付奖 金，提早收款时间每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增 加元。 2、业绩提成标准 ①完本钱部门方案销售任务 100%以上的，按个人绩效奖 金应发总额的 110%支付。 ②完本钱部门方案销售面积任务的 90%以上不到 100%的， 按个人绩效奖金应发总额的 100%支付。 第 2 页 共 11 页 ③完本钱部门方案销售面积任务的 70%以上不到90%的， 按个人绩效奖金应发总额的 80%支付。 ④完本钱部门方案销售面积任务缺乏 70%的，按个人绩效 奖金应发总额的 60%支付。 三、相关奖惩规定 〔一〕奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出奉献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 〔二〕处分规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣 发元到元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2 扣罚，至每月工 资不低于元止。 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员 工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的， 将被淘汰。 第 3 页 共 11 页 ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处 理。 ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处分。 ⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一 次给予警告处分，第二次给予元的处分，第三次给予元的处 分。 ⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予 严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 ⑧销售人员假设因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名 处理。 ⑨销售人员因效劳之外原因遭到客户投诉的，一经核实， 第一次给予警告处分，第二次给予元的处分。 销售部绩效考核方案范本〔二〕 一、考核原那么 1、业绩考核〔定量〕+行为考核〔定性〕。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平 客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和 目的，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核