连锁企业商业网点扩张与选址培训课件.pptxVIP

连锁企业商业网点扩张与选址;任务目标;技能目标;教学内容;模块一 连锁企业网点扩张战略;1）圈地模式;另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60～80公里的速度，在一个工作日内可以往返配送中心的距离测算。适用于标准超市。;圈地模式的优势;圈地模式的风险;2）跳跃模式;跳跃式模式的优势;跳跃式模式的风险;如果连锁企业设店的区间跨度过大，必然要求更多的权利下放来适应不同市场的需要，而如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，比利于树立连锁企业统一形象。 跳跃式对门店管理人员要求较高，在总部后勤服务不到位的地方设店，门店管理人员必须独立处理相关事务，必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。;二、 网点扩张路径;1）自建;风险：该方式前期投入需要大量资金，企业必须有雄厚资金支持，且对内部资源应用要求较高；发展相对较慢。企业需要对新区于市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者，因而初建的门店需要一个过渡期才能站稳市场。;2）并购;风险：兼并过来企业本身的组织结构、管理制度、以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按照母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本；寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场的时机；并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识。;3）加盟;优势：可以节省大量的资金投入和时间成本，迅速提高市场占有率，可以节省总部的人力资源和财力，风险小；充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性，可以提高成功率。 风险：加盟更适合一些门面较小的商店，不能适合所有零售业态和服务行业，这使得该路径扩张范围受到限制；管理特许门店难度较大，加盟双方容易闹矛盾，总部不能随意更换店长和工作人员，不利于整体营销战略的实施和???务品质的整体划一；个别加盟店行为或经营失败会对总部品牌造成损害，不利于树立良好的企业形象。;4）合作;风险：合作伙伴有权利参与决策，连锁企业不能独立决策，这不利于统一管理；市场的开拓受到制约，不能按照自己开店的一贯模式运作，时间和速度不能控制；合作方式不太稳定，由于其他事情变化，容易导致合作失败或合作终止。;三、网点扩张的支持系统;四、网点修枝战略;战略一般出于以下几种情况;模块二 网点选址分析;一、 商圈分析;商圈的组成;商圈的分析，是指连锁企业对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。 商圈分析有大环境和小环境之分，大环境分析确定该区域有没有设店价值，小环境分析确定该区域吸引目标顾客的最佳地点。;商圈分析应考虑的因素;竞争状况分析 考察一个地区的竞争状况，应着重分析现有商店的数量、规模、新开店的速度、各商店的优势和劣势，近期与长期的发展趋势以及商圈饱和度。 商圈的饱和度是判断某个地区同类商业竞争激烈程度的一个指标，通过计算和测定某类商品销售的饱和指标，可以了解某各地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此的开店。;商圈饱和度（）＝（C×） 其中C为某地区购买某类商品的潜在顾客人数；为某地区每一顾客平均购买额；为某地区经营同类商品商店营业总面积。 该指标越高，说明饱和程度越低，门店成功的可能性较大。 例如，某地区潜在顾客为4万人，每人每周平均购买50元，该地区现有经营该类商品的营业面积为5万平方米，则： ＝40000×50/50000＝40;商圈的饱和程度只是从定量角度说明某一地区经营某类商品的同业竞争程度，而没有考虑原有商店，尤其是信誉好、知名度高的老字号商店对新的竞争对手的影响，且计算资料不易准确获得，因而新设商店为了作出正确的决策，必须根据具体情况具体分析。;3）基础条件分析;;二、 地点分析;（1）独特型连锁企业;（2）竞争型连锁企业;（3）比较型连锁店;2）客流分析;一个购物中心或自然形成的商业中心，都有一个客流最高的具体位置，这个位置通常都是一家或一家以上的核心商店。这一区域通常称为顶级地段，评级100％。其他位置的评级是根据顶级地段确定的，评级为60％的地段吸引的客流相当于顶级地段的60％。 位于顾客常行走路线上的商店截流能力较强，位于购物中心核心商店之间的店铺也能从来往与他们之间的顾客获益。 还要结合行人的年龄结构、职业特点、高峰士气和稀薄时期、流动的目的等，以便针对型地进行选址，抓住真正的目标顾客。;3）竞争对手分析;4）交通便利性;5）城市发展规划 6）周围环境：异种连锁业的聚集、有竞争关系的连锁店的集聚、有补充关系的连锁业的聚集、多功能聚集。要