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PAGE2 / NUMPAGES2 销售部门年终工作总结范文合集8篇 销售部门年终工作总结范文合集8篇  总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？以下是收集整理的销售部门年终（工作总结）8篇，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。  销售部门年终工作总结 篇1 时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴照旧历历在目。营销部在领导的关怀和教育下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了确定的成果，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：  一、营销科工作事项  1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。  2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了确定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。  3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。  4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。  5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。  二、生产方案科工作事项  6、关心做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。  7、依据原料价格、市场变化状况，关心领导做好每期白坯布种的订价工作。  8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。  9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。  10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。  二部门存在题目点回首20xx年，当然有成果，但部门工作照旧存在不足，现做如下分析：  1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。  2、下半年货款把握力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。  3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。  三、明年之（工作方案）  转瞬间，在xx工作已迈进第八个年头，诚意感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与关怀。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：  (一)营销科方面  1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额xxx万元。  2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。  3、货款回收方面：严格把握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。  4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。  5、客户维护方面：每月制定访问方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。  (二)生产方案科方面  6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。  7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，关心领导的迅速而灵敏支配工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调整。  8、对领导供应的开发方案要主动参预，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。  四、对公司之建议  1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。  2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。  五备注回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃进展，xx人的生活更加美而好幸福! 销售部门年终工作总结 篇2 在繁忙的工作中不知不觉又将迎来了新的一年，回顾这一年的工作，首先是访问工作有条不紊的开放着，对维系老客户，进展新客户，我们始终坚持不懈，我们的努力换来了客户对我们提出的最宝贵看法，使我们的工作得以不断改善，服务质量也在不断提高。  对于接待团队会议，我们将“诚信”放在首位，依据团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让来宾放